品牌营运事业部执行手册.doc

大京货架2009YEAR′S品牌营运事业部执行手册我们的愿景中国第一大专业仓储货架设备供应商打造仓储货架业第一品牌关于组织机构外贸部二、关于人员编制1、管理营运(2名)■营运总监1名■事业部助理1名2、市场部(2名)■品牌策划专员1名■平面设计1名3、营销推广部(9名)■销售一部区域经理1+销售专员2名,计3名■销售二部区域经理1+销售专员2名,计3名■销售三部区域经理1+销售专员2名,计3名4、客户关系管理部(2名)■客服专员2名合计人员编制预算15人■备注说明阴影部分为阶段性储备人员,6月10日前完成营销部及客户关系部11名人员招聘及培训工作。根据市场开拓进展及区域划分需要,再行扩编销售四部、五部、六部等。三、关于大京品牌战略建设项目名称主要内容品牌视觉网站改版及网络营销开展,行业杂志、广告媒介的宣传《大京VI手册》基础部分:大京的名称、标志设计、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、禁用规则等等;应用部分:标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。《大京连锁SI手册》1)总则部分/2)管理原则/3)商圈确定/4)设计概念/5)空间设计部分/6)平面系统/7)天花板系统/8)地坪系统/9)配电及照明系统/10)展示系统/11)壁面系统/12)招牌系统/13)POP及Display/14)管理部分/15)材料说明/16)包及施工程序/17)估价/18)协力厂商配合作业原则《大京招商手册》企业介绍/品牌形象/产品家族/加盟优势/加盟条件/合作级别/加盟流程《大京产品培训手册》技术形象/产品系列及卖点/成功案例/流程示意/服务规范《大京营销培训体系》销售实战指南、业务人员综合素质提高实施四、关于业绩执行1、战略目标500万2、本年度工作目标:300万元(新组建销售团队任务指标,不包括工厂原有及发生客户)现行阶段处于筹建、人员招聘培养淘汰整合阶段,故根据实际情况设定营运事业部全年销售最低任务为:300万元,围绕战略目标,分四步阶段稳打稳扎推进。五、关天渠道建设推进1、渠道推进块状目标■采取复合式多管道渠道营销,多条腿走路,抢占市场份额,全面推进营销体系2、本年度工作目标加盟门店拓展数:新增2家(变原有漕宝路、中山公园、泗泾、沪松4家为6家对外网点)代理商拓展数:5家(辐射江苏苏州1家,浙江1家,上海按区域拓展3家)六、关于区域划分、人员配备及任务分解(待招聘结束配置全)1、区域划分部门市场范围区域人员设置最低任务指标销售一部闵行、松江、青浦、奉贤、金山区域经理:150万销售专员:销售二部浦东新区、南汇区域经理:100万销售专员:销售三部普陀、嘉定、宝山区域经理:100万销售专员:苏州营销中心苏州饶赣平70万电话营销组杨浦、虹口、闸北、静安、黄浦、徐汇客服组长:80万客服专员:外贸部外销及OEM加工待组建销售五部浙江区域待组建七、相关岗位待遇及出差标准岗位待遇营运总监事业部助理品牌策划专员平面设计基本工资招聘详谈300035003000试用期工资面试详谈180020001800话贴实际话费80%(实际报销不超过600元)100//餐贴////住宿提供住宿提供住宿提供住宿提供住宿出差补贴180元/天(凭票报)住宿+伙补+市内交通130元/天(凭票报)住宿+伙补+市内交通//