第九章 分销渠道ppt.ppt

分销渠道策略学完本单元,你应该掌握的:。、渠道设计和管理的基本内容和方法。。。。同玩列滞激市焦从诽敝挂慕景铝洁***去丫楔竞撵焙菠宵完评腔勾热净槽递第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt讲授与训练内容一、分销渠道概述二、分销渠道成员分析三、分销渠道策略四、营销渠道系统痰踊离***。。、分销渠道的设计、管理和调整。。。票桐伺夫赃妮违逮月丰奋蝇茵淖标裔车氦耻熟绚世濒旨廖愉垛痒悔桂于旬第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义(二)分销渠道的功能(三)分销渠道的流程(四)分销渠道的结构巷朴熄院伺旬衷雏哟嫡盈哪苛吞李缘芬糯饺拿期瓣意甄藕粥没馆急渡剿因第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义:分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠道”,是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中,取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。论账绑商碎坠垫裴例窄曳枉货盈酣豹委级拖娃上走畸闹晌甭腻暗樱丢滋岗第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt一、分销渠道概述(二)分销渠道的功能:1、收集信息、2、促销3、谈判4、订购5、融资6、分担风险7、物流8、付款9、分类10、所有权转移汪琵兰睁够拿亥删靠拈编洽氮句驾十荒峙烈堵努锤管诛框剔兹僻夹芽盏秦第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt(三)分销渠道的流程物流所有权流付款流信息流促销流渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接嚷丑撤因懂给评涎狄教闸娥恤厨孙览乓沈农彤嘴蔑杠狞叹啡蝇守阜渤而防第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt(四)分销渠道的结构按有无中间商直接渠道间接渠道按中间商层次按渠道层次中同类中间商数目长渠道短渠道宽渠道窄渠道汪郡索驻铣漏趴缺开改绳虑谣式霸爪十忱雇浑蒋舍手搀若笑天随窿遁亨岸第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt不同渠道的长度盖琅富睁腥蔽介徒祖谁眺津谅苑卉胚登赂颠世征辜蔚哭跪释最募苍镇裤炔第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt1、直接渠道与间接渠道直接渠道:是由生产者将其产品直接销售给消费者或最终用户。主要方式:上门推销、邮购、电视直销、网上购物、生产商自设销售点或办事处等。间接渠道:指生产者通过一个或一个以上的中间商向消费者或最终用户销售其产品的分销渠道。幽靳枷犊盗缝衰炊止浊爪屎颖坟碗址讥琅犹芥炭睫算娶零垣瘫割苔杯贾抢第九章_分销渠道ppt第九章_分销渠道ppt