关于异业联盟合作草案.doc

....:..关于异业联盟合作方案一、联盟意义:异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。二、联盟原则:在异业联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应遵循以下几个原则:1、联盟商家间目标市场一致;2、品牌形象的一致性,讲究“门当户对”;3、互惠互利原则;4、诚实守信,遵循契约精神。三:公司介绍及区域介绍 天宇腾飞汽车服务有限公司是一家集汽车美容、车险承保、汽车维修、汽车保养为一体的汽车售后综合服务体。   天宇腾飞秉承“打造4S店高端服务标准、市场最具诱惑力的亲民价位”的经营理念,立志努力成为辽宁省汽车售后服务行业的龙头企业。  天宇腾飞高新店从成立之初到现在,短暂的三个月的时间,我们吸引了一批实力强大的世界500强供应商企业与我们紧密合作,同时为我们提供优质丰富的产品资源、技术支持。目前我们建立了完善的服务体系以及维修体系,我们拥有:一流的维修团队、一流的车险服务团队、一流的汽车事故突发处理能力、一流的汽车保养顾问、广阔的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC(复合营销)模式,快速在众多同业竞者中脱颖而出,通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度,通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前汽车服务行业的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、经营异业联盟的模式优势一定能成为汽车售后服务行业的新形象。四、商家选择:加油站:高新园区各大加油站汽车制造业:各大知名汽车4S店房地产行业:各大房地产公司生活服务类:物业公司五、联盟的具体方法:1、商家之间资源共享,提升品牌曝光率,提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。市场调查员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。2、商家之间会员互通,实现客户群体最大化。互通双方的客户群,实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张(XX积分卡是需要消费满额才能办理的),与此同时可获得XX会员的所有优惠项目;XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员,同时享受会员的所有优惠及增值项目。3、优惠券/代金券互置,协同促销,实现会员转化和快速流通。商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大,更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换,消费者直接持券到店消费,既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化,又让双方节约了促销成本,一举多得。4、活动相互支持,深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触,而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外,深入的配合将现有的产品资源进行有效整合,联合推广,进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度,同时也能实现各商家在当地的一定区域品牌曝光,深化企业合作形成良好的循环发展。5、联盟事