山东市管部促销员薪酬管理办法2003.doc

:为规范对促销员的管理,增强促销员内部竞争机制,充分调动促销员的工作积极性,特制定本办法。
定义:促销员包括商场促销员和超市促销员。
,包括在B类专柜和C类专柜工作的人员。
。
:营销中心负责促销员薪酬管理办法的制定及薪酬额度的全面管理,人力资源中心负责促销员薪酬管理办法的审核与薪酬额度使用的监督和检查,市场管理部人力资源科负责薪酬的执行与反馈。
:本办法适用于在“小护士”B、C类专柜工作的促销员,不适用于美容护肤顾问及临时促销员等。

。
,优胜劣汰,公平、合理的利益分配原则。

、销售奖金二部分组成。
:根据专柜所在城市级别等情况设定。
,试用期内发放80%的基本工资。
:根据专柜的销售情况,商场促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。
、销售奖金二部分组成。
:根据专柜所在城市级别等情况设定。
,试用期内发放80%的基本工资。
:根据专柜所在城市级别、超市促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。



:实发基本工资根据商场促销员每月的考勤情况计发,月满勤天数为30日,计算公式为:
实发基本工资=基本工资标准/30×(30-实际缺勤天数)
《促销员薪酬标准》(ES3201101)。
,个人销售奖金根据个人的销售权重计算;
=基本销售奖金+超额提成
=基本销售奖金标准×专柜当月销售任务完成率
《促销员薪酬标准》(ES3201101)。
=专柜当月实际销售总额/专柜当月目标销售额×100%
%(含),可计发基本销售奖金;专柜当月销售任务完成率大于100%时,按100%计算。
=(专柜当月销售总额-专柜当月目标销售额)×2%;
:市场管理部根据营销中心下达的商场渠道年度销售目标,确定每一个专柜每月的目标销售额,报营销中心确认后,分阶段下达至每个专柜。
%时,不计发当月超额提成。
=专柜销售奖金×个人当月销售额/专柜当月销售总额

:实发基本工资根据超市促销员每月的考勤情况计发,月满勤天数为30日,计算公式为:
实发基本工资=基本工资标