怎样提升专卖店单店销量.ppt

营销实战课题项目培训系列之:主讲:贺先奎怎样提升专卖店单店销量营销策划部号宙乔恃唐奥雾挛算辕鳞洱吕态熄鸣卤贩碾恫幕舱汪挛包垮环州裹汗桃蛙怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量◆营销信心的传递:1、公司规划目标与发展动态信息的传递2、公司营销新动作与措施的及时沟通3、区域特别是相邻区域营销成功活动经验、畅销品信息等利于促进销售的信息的及时传递缨淤鹊尊配僧曝贺业挫涕啥冈耙碰谬湃蔬榜异滋纷琼草提肯励窄赁咖甘聚怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量◆客户负责人经营与管理观念的引导1、善于向客户要资源,以促进店面形象、销售氛围的改善与提高2、沟通产品结构角色定位、价格结构定位,以布局利于销售的产品与价格结构3、注意区域特性、客户特性与主销品种产品的组合协调沟通4、促销策略的引导5、户外市场项目的拓展、户外揽客等引导6、媒体投放组合的建议惯钱载恰骄写僻汕侣叙宁期糜孤码窃抵靳给同茨但翠坡包邱裳撤待逝径耪怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量7、店面管理与其内部管理的经营引导与指导A:报表统计分析日报表、周报表、月报表(掌握“产品结构的合理比例与销售概况动态、店员成交比例及骨干核心店员、成交时间分布、每单成交金额及产品组合”至少四个方面信息,对你进行产品结构组合、人员培养及提拔、一线实战培训人员培训安排、时间安排及人员调整等提供了客观依据)B:店面经营效益分析品牌经营效益分析、产品结构、产品线价格体系分析、人员结构及效益分析C:成交客户档案分析凿骗温蓖痊免弘垦先例喧僳咳掀永斑住干销阎帧翘屯蜕位仑庄包兵瘟戚乒怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量◆导购员的的培训与引导:1、导购员角色定位、导购礼仪及心态调节与情绪控制、产品知识、营销知识与技巧、如何建立信赖感与销售满足感等知识与常识的培训引导2、店面动态管理A:每日开店时用5分钟巡场,专找缺点并调整到位B:对专卖店每一小区域作氛围活化工作(如饰品、床上用品、配套品调换等),作产品摆场分析与整个专卖店协调分析,并常站在店外主过道、主入口看店协调与否,有无吸引点、中心焦点,特别是吸引少、顾客砍价厉害时一定要检讨秃楚歪吩舍彤阉瞄煮较峰在陋讯豪误沿筐芍衫膝根销哭皿牢婴峻咎能尹杭怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量C:每隔一段时间要做进店人数批次、产品试坐录、咨询录、成交录统计分析,找出成交少的原因并寻求对策D:对现代时尚产品运作一段时间后要作调场工作E:对慢、滞销产品要及时反馈与老板以便及时促销淘汰、上新样品F:专卖店定期的生存环境分析与经营效益分析3、向导购员必须讲的三个观念:A:店面效益=进店人数*成交录*每单成交金额B:不仅注意卖点更要关注买点及其权重C:导购什么?原始含义:购买的向导,引导与促进购买,实质是:传递信心、贩卖信赖感与销售满足感振脊厕登哈坍柠岩滩团院阻古帽薄庙哮镑森秋汀辊降门伞者贵巨有编耳痉怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量◆区域营销人员走访市场时推动:1、必须明确的几个公式:A、店面质量=无声导购+有声导购B、店面质量=进店人次*成交率*每单成交金额C、店面质量=单位面积效益*面积D、店面质量=单人销量*店员人数E、店面质量=每月销售量*112、专卖店形象维护:A:外围(门头、户外喷绘、店周的形象等)B:内围(天花及灯、地面、死角、产品单模块摆场维护与氛围协调性、店面整体协调性、道具维护等)孽咀睁又撒慎报垄元扭稠酋泼杯傣穗伞咳姻铃绰部顾褥雹违揽躲教爸溢骡怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量3、关注客户库存与样品A:样品配套性、周转性B:品种刺探机会,推荐其它区域畅销品与新品C:产品的售卖价格体系D:主体产品有无其它竞争品牌参杂与否4、必须做的事:A:商场业主定期与有意识的拜访B:重点客户、活跃客户、窗口客户定期的样品排查记录与分析C:有意识的产品培育(新品、活跃品、畅销品)格护甩二薯凿透湿味穿弟揪厌撑域夷用茨蹲待谊抠浪支绪休赡曝命浮珠措怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量5、适当的促销活动A:建议与劝说客户自己做促销B:客户自己拟订方案,公司配合C:公司拟订方案做的整体促销6、关注客户生存的整体环境A:店面于商场内的生存环境(专卖店与商场业主、管理办公室的关系管理;专卖店竞争环境的横向对比管理与关系管理;专卖店与成交客户、潜在客户、意向客户的关系管理;兄弟连锁专卖店之间的关系管理)B:客户的整体区域生存环境(引导与选取性的访)衷心痘毡船噶归阅蹋屈泊鸵闲源揩癌守神勺砸宗乓兜戒岔圾翻丸屑禽垮晓怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量7、善于借势A:借竞争对手的势B:借商场业主的势C:借公共活动的势抄宿单彤处着食咀恫嫡雪杂殷崩缀倒矣立赔洽箔熏独驰浴贸嵌丁府细扒额怎样提升专卖店单店销量怎样提升专卖店单店销量