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英菲动力饮料市场营销策划书英菲动力饮料市场营销策划书策划人:绑成霞策划单位:09英本(3)班策划日期:2011年12月一、 IMs当今饮料市场竞争激烈,运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手:康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市,汇源的“他+她”营养索水、娃哈哈的功能型饮料“英菲动力”也都摆上各大货柜,农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近H全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称,功能饮料除了解渴,述能给人体提供养分及活力。冃前,国内冠以运动饮料的产品不少,有健力宝、红牛、舒跑等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满,眼看饮料销售旺季就耍来临,各人饮料巨头明里喑里厉兵秣马,意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。而对如此竟争“英菲动力”只有以奇制奇,积极主动,加人营销宣传。为了能在当今的饮料市场小站住脚,取得一定的市场分额,分得一块蛋糕,我们将采取一•系列的营销活动。二、 市场分析1、饮料市场概况(1) 根据国际饮料行业协会的规定,功能性饮料是指具冇保健作用的软饮料。(2) 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳晶饮料、杲汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。(3) 前四种饮料大战早已轮番上演,今年功能饮料重装上阵。根据新牛代CMMS2003调查案数据显示,最近三年来,一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势;与Z紧步相随的是,杲汁饮料的地位开始上升,并于近两年提速超越了瓶装水饮料,夺得饮料业次席;茶饮料发展势头强劲,最近表现出强烈的上攻欲望,市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外,一直处于饮料市场边缘的功能性饮料,现在也有显著的升温迹象,引得娃哈哈、乐百氏利汇源等饮料巨头纷纷涉水。如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上,那么今年的竞争显然已是一片混战。妹哈哈“激活”、养生堂"尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市,深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上,明显看到了模仿与跟风的痕迹,产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。2、功能性饮料市场分析目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳甜饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五人类。根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元,到2007年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比,,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,因此可以断定,中国的功能饮料市场前景看好。冃前全球功能饮料市场格局为:运动饮料68%、营养索饮料25%、其他7%。而对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广,但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火。2003年那场“非典”疫情,不但让消费者发现了捉高身体免疫力的重要性,也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙,所有教育市场的努力在一•刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨,许多产品出现了供不应求的状况,尤其是