销售公司（陆用产品）岗位工作说明书模板.doc

销售公司(陆用产品)岗位工作说明书无锡蓝天电子有限公司岗位工作说明书岗位名称副总经理岗位编号XS--LY--01首次编制时间2007年2月28日最新修改时间岗位所属部门销售公司(陆用产品)上级主管职位总经理下属岗位名称市场部经理、工程部经理岗位说明岗位使命制订并推进全面的销售战略、销售方案,领导、培养、激励销售队伍,向用户提供满意的产品和服务,使团队完成公司销售指标和利润指标。岗位职责及主要工作任务1、协助制订公司中长期发展战略,协助进行营销决策。2、制订销售政策、销售策略及其他管理制度,对全国市场的执行效果负责。3、根据公司的营销目标制订相关的销售计划,量化销售目标,分解销售任务,制定责任、费用评价办法,引导与控制市场销售工作的方向与进度,对销售目标的完成情况负责。4、制定全年销售费用预算并监督执行,制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等评价性指标。5、销售合同评审的监控,对全国市场货款回笼的及时性与安全性负责。6、建设并管理销售队伍,不断提高队伍的实战能力。7、负责市场相关信息的调研与收集、分析、整理,为公司决策提供依据。8、有效地管理全国经销商。9、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。10、处理重大的客户投诉问题,跟踪处理结果,并进行客户满意度调查,不断提高客户满意度。11、进行客户分析、建立客户关系,挖掘用户需求。12、保守公司秘密。13、完成总经理交办的其他工作。衡量标准销售战略、销售政策、销售计划的制订与监督销售目标完成率销售量增长率产品的市场占有率客户满意度客户保有率货款回收期限及比例员工队伍的保持率销售费用占销售额的比重产品到货及时率合同评审率销售战略与计划、政策的执行对市场的监控及销售管理制度的执行保密工作情况工作权限1、协助制订公司中、长期发展战略权2、营销决策协助权3、销售政策拟订权、监督权4、销售计划与销售目标的拟订与监督权5、销售费用审批权6、重大营销合同主持谈判权与决定权7、重大客户投诉的跟踪、处理权8、下属员工的人事任免权9、外部经销商的管理权主要工作联系分类主要联系对象主要联系内容联系频率经常一般偶尔内部总经理向其提供市场信息,汇报市场动态及销售状况√内部制造一厂、制造二厂向其提供产品质量信息反馈√内部行政人事部需其提供相关人力资源支持√√内部质量管理部需其提供相关销售文件盖章确认√内部销售公司(国际贸易)需其提供外文翻译服务√内部财务部联系费用报销、到款开票及应收款确认√内部销售公司工程部对工程部工作的领导√外部当地消防局(队)市场信息沟通、感情联络√外部当地建筑设计院市场建筑信息沟通及设计合作√外部当地消防公司对产品质量及技术服务、售后服务的回访√外部客户客户满意度调查√外部经销商进行有效管理√经常:每日每周;一般:每月;偶尔:每年;任职资格教育学历四级专业工商管理、市场营销等知识与专业能力(公司知识及专业知识)公司知识战略知识营销知识法律知识四级四级四级二级生产管理专业技术知识质量管理知识专业外语知识二级一级一级一级计算机及信息系统财务知识人力资源管理知识——二级一级二级——基础能力计划力决策力沟通力理解力三级三级四级四级领导力运用新思维、新方法的能力——三级三级——职业素养团队精神责任感客户服务意识成就欲人力理解力四级四级五级六级四级工作经验行业工作经验职位工作经验三级及以上二级及以上工作条件工作场所:办公室环境状况:舒适危险性:基本无危险,无职业病危险,需出差无锡蓝天电子有限公司岗位工作说明书岗位名称经理岗位编号XS--SC--01首次编制时间2007年2月28日最新修改时间岗位所属部门销售公司(陆用产品)市场部上级主管职位副总经理下属岗位名称副经理岗位说明岗位使命管理公司的销售运作,带领销售队伍完成公司的销售计划与销售目标。岗位职责及主要工作任务1、根据全国区域市场发展和公司战略规划,协助销售副总制订总体销售战略、销售计划及量化销售目标。2、制订全年销售费用预算并监督执行。3、制订销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价性指标。4、分解销售任务指标,制订责任、费用评价办法。5、制订与调整销售运营政策。6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题。7、汇总协调订货需求并制订货物调配计划。8、负责公司销售合同的评审工作,监督合同的履行。9、建立、补充、发展、培养销售队伍并负责具体管理。10、负责销售合同的评审与监控,监督货款回笼的及时性与安全性。11、协调销售关系,不断提高队伍的实战能力。12、参与公司重大营销合同的谈判与签订工作。13、协助处理重大的客户投诉问题,跟踪处理结果,并协助进行客户满意度调查,不断提高客户满意度。14、保守公司秘密。15、完成总经理交办的其他工作。