0004-天音——组织及高绩效人力资源战略咨询项目——华+信惠悦.doc

0004-天音——组织及高绩效人力资源战略咨询项目——华信惠悦0004-天音——组织及高绩效人力资源战略咨询项目——华信惠悦Wehavetobearinmindthatwhenwesay'hebusiness'wearenotonlytalkingaboutdefiningthetotalbusinessoftheclient,butinsteadwearetalkingoftheirproductdivisions,BU,practices...Thereforewithinacorporation,,'nothigherthan'system,butitalsomeanstheinitialisationofthesystemasitwillautomaticallyre-orderallthebandsandthegrades,aswe''(ProductDivisionandcountryforexample)TRANSITION:productdiversificationalsoneedssomejudgement...新的薪酬组成平台管理人员销售管理人员销售执行人员职位特点为销售管理和销售执行人员提供人力、财务、行政和物流方面的支持和服务。制定销售和市场计划和方案,监督和跟进营销计划的执行,对最终营销结果担负间接的责任。执行和实施销售和市场计划和方案,对最终营销结果担负直接的责任。包含的岗位集团总部各部门的所有职位无无事业部总部人力资源和财务部的所有职位市场部和销售部的所有职位无分公司人力资源、财务、行政、物流、IT的所有职位营销部的所有职位办事处主任和TMG小组成员固定收入类型固定收入(13个月)固定收入(13个月)固定收入(13个月)变动收入类型绩效奖金绩效奖金销售奖金绩效奖金销售奖金发放周期年度年度,季度年度,月度我们建议将所有岗位划分为三大类型,就这些岗位的特点,它们的薪酬组成将有所不同。薪酬结构设计建议薪酬结构设计的基础:已提供薪酬数据的标准职位并基于职位评估的职级评估结果。由于固定收入反映的是职位的市场价值,我们在设计薪酬结构时将首先参照固定收入的市场数据,根据天音固定收入的三种市场地位情况,与市场接轨,这样将会有助于天音吸引、保留和激励人才变动收入的目标比例我们将参照市场通常情况:即低职位占固定收入的比例较低,高职位占固定收入的比例较高1,3职级的变动收入占固定收入的10%4,7职级的变动收入占固定收入的15,8,11职级的变动收入占固定收入的20,12,15职级的变动收