音响市场推广方案.doc

音响市场推广方案该推广方案实用于省级(大区域)独家代理以及城市独家代理。省级代理应保持对二级经销商足够的影响力和控制力,确保二级经销商按此方案执行。一、产品(一)产品工作原理画外音是采用英国98年刚刚面市的NXT平面扬声器技术研制的新一代高科技音响产品,可以说是自CD诞生以来音响界的又一次重大革命。NXT技术从根本上摒弃了传统音箱的设计原理,使用特制驱动器激发特制发声板产生弯曲波而发声。NXT平面扬声器技术的最大特点是“平面”与“高科技”。(二)产品技术特点基于@@@画外音的平面发生原理,使得@@@画外音具有如下特点:1、双向辐射声音不存在相位相反的问题,不需箱体,不存在箱振。2、频响范围宽,不用高音单元与分频器。3、不存在干涉引起的抵消,不需要考虑家具的摆放。4、指向性极宽,且与频率无关。5、振幅极小,不存在非线性失真。6、声压级随距离变化慢,声音可传得更远。7、室内声场非常均匀,处处都是皇帝位。8、清晰度、空间深度感与瞬态响应都特别好。9、产品呈薄板形式,体积小,重量轻,易于运输。10、与传统扬声器互换性好,可以方便的接入普通功放。(三)产品功能特点(消费[]利益点)@@@画外音以NXT平面扬声器技术为基础(包含近30项国家专利技术),将绘画艺术和音乐艺术完美结合,其主要功能在于:1、创新技术,,使得“画”与“音”可以“二合一”,“看是一幅画,听是一首歌”,从而带给人们前所未有的视听享受;2、极薄的发声板(面发声取代传统音箱的点发声),抛弃了笨重的箱体,可以任意安放,加上帖画,具有良好的室内装饰效果;3、基于平面发声原理,它能几乎完美地复原人声及发生原理比较接近的钢琴、二胡、小提琴、古筝、琵琶、扬琴等乐器的音乐。同时,声音指向非常广阔,声压级随距离变化慢——通俗讲就是“近处不会震耳,原处同样清晰”、“音源不知何处,音乐无处不在”——带给消费者完全不同于传统音箱的听觉享受。二、目标市场根据@@@画外音的产品特点,它的目标市场是:第一目标市场——居家消费购买人群特征:l有住房已成家,准备添置家居用品、室内装饰品等。l家中还没有家庭影院产品(功放加音箱),近期内想添置;或已有音箱打算更换的。l购买决策者以冲动型购买者为多。l附庸风雅人士居多,表现在对音乐艺术和绘画艺术的鉴赏能力均不高,但自我感觉有很高品位。l追赶时尚潮流、容易接受新事物的新生代人群。第二目标市场——集团消费l团体消费,如酒店、宾馆、酒楼、咖啡屋、候车室、会议厅等服务场所和办公场所。三、产品定位及卖点(一)产品定位纯平原声音响理由:1、外观特点:平面、轻、薄,挂画式外观,无箱体不占空间,又能装饰环境。2、技术特色:NXT全新高科技平面扬声器技术,28项国家专利。3、品质:基于平面发声原理,能较好的恢复发声原理比较接近的乐器的乐音,无距离、全空间。4、基于上述特征,使得它从根本上区别于传统音箱,从外观特征到音质特色,以及“音画合一”的形式,都能带给消费者全新的、前所未有的、特别新奇的享受。(二)产品卖点@@@画外音——全新高科技平面扬声器技术的应用产品,无箱体挂画式纯平原声音响。支撑点:1、28项国家专利。2、由全球平面扬声器品种最多、规格最全和全球第二大驱动器的生产厂家。基于产品本身的技术特点及其功能特点,其卖点最后均要落在“音响”上。但是,“音响”并非@@@画外音最具有竞争力的卖点,其