商务谈判策划.doc

:..商务谈判策划书实训内容一目的:1、 学****完商务谈判的全部过程,综合运用所学知识,使前后所学知识连贯起来;2、 了解在谈判前,怎样收集、处理这些收集回来的信息,使得信息真实有用,做到谈判有准备。3、 怎样进行谈判,在谈判过程中怎样正确、合理的运用有关谈判战术。4、 通过实训,使学生加强对教材知识的理解,掌握商务谈判计划的内容,学会制定商务谈判计划,提高动手实践能力。二谈判主题:通过此次谈判能够代表物流公司和金盾出版社公司合作,得到出版社运送图书的业务。最终实现共赢,并建立起长久合作的关系三谈判团队人员组成主谈:谈判全权代表——决策人:负责重大问题的决策双方利益及优劣势分析我方核心利益:1、以优惠的价格取得出版社图书运送的业务,可以保证出版社方面的有关图书损坏、送货时间延迟、丢失的赔偿。2、保持双方合作关系对方利益:1、以最低的运费,最完善的售后服务取得和我方物流公司的合作。2、促成双方长期合作关系我方优势:1、 有多年的物流工作经验。2、 全国货运的覆盖面积广,与各地有常年的业务联系3、 我方的几个公司近几年都发展的比较迅速我方劣势:1、我方的物流主要是针对全国,对于一些只做地方专线物流公司来讲,运费的造价成本较高。2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利,所以要尽量争取。3、对方对军方的出版社,谈成之后,对我方有好多有利因素。对方优势:1、 对方地位特殊,有长远合作的可能。不用担心合作之后的费用。2、 对方为供应方,如果完不成谈判,我方可能损失以后合作的机会。对方劣势:1・知名度比较小五谈判目标1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务得到对方的货物运输具体详情见下列附表杳名3市名310公斤/件3天数3吉名3市名310公斤/件4天数4省二哈尔滨♦20P23崩省心郑 州・3"23牡丹江上25Q33三门央3叱33隹木斯425相33平顶山#323亠黒 河・3524^南 阳#3533相齐齐哙尔#3523Q武 法3叱33长 春+2咲22± 堀35Q34省Q吉 林・20323宜 昌*35Q33延 吉*25Q3P长 沙#35Q43沈 阳#20P23张家界*35相井大 连#25Q2P吉 首*40P53丹 东*25Q33r州3咛33山东省3岛*"2咲2卩探 处35Q4^济 南+1532澳 r>8263日 黔20P23广西省仪南 宁・40353荷 泽#2"2桂 林#40P53威 解2咲23钦 州#4536P山西省a太 貝2532五南笔3昆 »40Q43犬 尿25323大 理+45354河j阳石家庄4222玉 溪・4525心邯 哥25Q1P曲 昏45P5QS 水43叱2贲州省仪s 阳#40Q43天 津#亦2遵 加40353内载3吁 市*25323铜 仁*45Q舁包 珀30Q2P33P3吉名Q市名卩10公斤/件3天数2省名Q市名卩10公斤/件4天最*M睿卩成 那3233江須9偿 州・30323<重 庆・3咛33连云港+3咲23«广 元*35Q3心南 京*3咛334内 江*35Q4Q上 辭3时3・*£ 肝3524^航省心宁 祓*35心3<,鈕自2自袒3乌鲁柏P5233£ 州・35卩43J冈勒泰*5咲53金 华*40P4Q]伊 整5532杭 州*3523* .拉