【课外读物类】经商谋略.pdf

编辑导语
《三国演义》不仅是一部流传极广、影响极深的历史小说,为国人所津
津乐道,而且还是日本企业家尊奉的“经营教科书”,其热潮多次席卷日本。
如果说《孙子兵法》是中国古代“战无不胜、攻无不克”的军事经典,
那么《三国演义》则是其权谋韬略的具体体现。在商战中,如何能“不战而
屈人之兵”,如何能“致人而不致于人”,如何在激烈的竞争中掌握“运筹
帷幄之中,决胜千里之外”的克敌制胜先机,在《三国演义》中都可以得到
启迪!
木书为现代生意人吸取古代的谋略智慧,将之与现代企业的科学管理结
合架起了一座桥梁。全书共分五章,“成功的策划”讲策划的重要性和如何
策划;“领导的艺术”谈如何成为成功的领导者;“用人的艺术”阐述用人
的学问;“公关与谈判”展示公关与谈判的技巧;“竞争技巧”教你如何面
对竞争并从中取胜。每个问题的阐述都有简明的剖析和生动的例子,力求让
读者思路清晰,印象深刻。
《三国演义》是一笔宝贵的文化财富,愿它不再仅仅为现代的日本人纳
财,从此之后也为现代的中国人造福。
出版前言
古今中外,商场如战场。
“不知有汉,无论魏晋。”在当今世界风云变幻、竞争激烈的商场上,
你必须懂得生意经,知己知彼,具有过人的胆识,才能运筹帷幄,稳操胜券,
站在峰巅,指点江山。
人类进入到了年代,文明在辉映着我们,社会的发展日新月异。无论
在任何领域,人们都希冀着把自己的聪明才智淋漓尽致地发挥出来,于是,
我们面对着的,既是一个充满着活力的世界,也是一个充满着激烈竞争的世
界。
因之,我们需要了解中国。
我们也需要了解世界。
现代生意人,应站在时代的高峰,环顾变化万千的世界潮流,跟踪信息,
把握机会,果断决策。而任何一个企业王国,不是在一夜之间可以建立起的,
这中间铸入了经营者的多少艰辛与奋斗。它需要你勇于探索,善于创造,敢
于冒险。一文莫名者,可以缔造出一个数以亿元计的大财团;而腰缠万贯者,
也会因为经营失策,入不敷出,乃至负债累累。商海沉浮,“胜者为王败者
死”。
“现代生意人”丛书,是理论与实用的结合体。每种书都力求好读,易
懂,兼具知识性、趣味性和实用性、针对性。如:怎样保持竞争优势,争取
市场,使自己立于不败之地;怎样培养企业人才,以人为本,克“敌”制胜;
怎样敢冒风险,果断决策,创造出奇迹;怎样纵观市场之变化,出新点子,
开新财路;怎样做好公关工作,树立企业的形象,等等。我们期望这套丛书
能带给每一个做着大生意或小生意、从事着经营与决策的人士以更多的启发
和帮助。
时代越往前发展,人类的竞争就会越来越激烈——
谁操有智慧这把宝剑,
谁就必将拥有这个世界。
经商与谋略
第一章成功的策划
在瞬息万变的商业竞争中,成功的人物总是能够胸怀全局,目光远大,
能够从全局上、总体上、长远上考虑问题,善于处理大的方面的关系,能够
在变动中把握局势发展的大方向,争取战略上的主动和优势,因而可以从小
到大,从弱到强,做成一番轰轰烈烈的事业。
战略策划,对于一个经商人士来说,是必须认真解决的举足轻重的大事。
在瞬息万变的商业竞争中,成功的人物总是能够胸怀全局,目光远大,
能够从全局上、总体上、长远上考虑问题,善于处理大的方面的关系,能够
在变动中把握局势发展的大方向,争取战略上的主动和优势,因而可以从小
到大,从弱到强,做成一番轰轰烈烈的事业。
策划是一个有条理的论理思考过程,一般分为四个阶段:
()预测;
()确定目标;
()选择方案;
()实施。
中国有句古话:“处事识为先,断次之。”科学地预测是成功策划的基
础。打败瑞士手表进入世界市场的日本精工表,就是靠了一批头脑清醒、反
应敏捷、判断力强的人组成的专门预测部门取胜的。这些人每天观察世界上
几十个对手企业的一点一滴的变化,列出这些企业在产量、质量、品种、价
格、市场占有等方面的情况,这些人甚至能每天给部长和经理送上一份快报!
当你对策划所需的预测信息掌握得比较全面、准确、及时,估计到了各
种状态的概率值,你便可以确定你的行动目标了。在这一个阶段,你的目标
要清晰、具体,要规定实现的期限,约束的条件要明确,还要便于分解落实。
但是,在众多的实现期望目标的方法中,你可能会觉得不容易找出最好
的方法,决策者“就是在实行选择的那一刻,能通过十字路口,选择一条他
应该走的路的人。”
尝试一下逐个打分的办法,把目标分解成许多细条目,看看每一种方法
能够使这些细条目下的分数打到多少,加起来,就一目了然了。
包玉刚年到达香港后,曾经在地产生意和航运事务之间犹豫不定。
后来,他把这两项业务分别按涉及范围、财务管理、科技要求、