中顺德北京顺义项目营销全攻略.pptx

目录第一章开发理念一、区域机会分析二、项目开发价值第二章客群定位一、客户厘清二、项目价值三、客户构成第三章产品分析一、整体规划二、产品分析第四章营销组织一、营销概念二、营销阶段三、营销计划第五章销售团队一、组建时间二、团队构成三、培训计划道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不危也;——《孙子兵法·始计》第一章开发理念一、区域机会分析二、项目开发价值开发重点转移城区开发土地资源特点:小、少、贵郊区开发土地资源特点:大、多、廉经过前期运营,土地能够大幅升值有机会转向一级开发继大兴、通州、密云的房地产大兴旺之后顺义成为下一个区域房地产开发的热点顺义炙手可热T3新国展双引擎展览经济临空经济外向型经济区顺义需求后沙峪别墅区天竺生活区顺义县城两大引擎创造了巨大的机会点传统别墅区、顺义县城、天竺生活区都无法满足会展经济及临空经济现代的生活方式和快速的节奏转换因新国展、T3,顺义产生房地产新需求新国展T3新国展区项目陆续出现:香花畦、香蜜湾等顺义后沙峪三块地,上百开发商投标,最终中粮取得,楼面价达到6000元/平米机场区的房地产开发尚属空白——机会所在,抢占商机顺义机会后沙峪别墅区天竺生活区顺义县城新国展T3后沙峪别墅区天竺生活区顺义县城T3空白的机场区新国展新增新国展区机场发展北京市“十一五”规划:强调大力发展顺义临空经济区顺义区“十一五”规划:以临空经济区作为顺义经济发展的龙头北京机场面临从城市机场到机场城市的飞跃国际机场协会将机场喻为“国家和地区经济增长的发动机”国门商务区前景规划范围: 西起北京温榆河中央别墅区,东至东六环路,北接机场征地界,南临机场南线高速路。,: 以吸引国内外航空企业总部为突破口,重点与航空服务、保税物流、投资销售及研发设计等行业中的大型重点企业进行战略上的合作。战略目标: 环渤海乃至东北亚地区临空产业基地;环渤海经济圈临空要素的控制性基地;首都国际商务活动和国际文化交流基地;临空经济中总部经济及现代服务业集中发展基地