【精编原版】房地产项目全程营销策划方案大纲.doc

【精编原版】房地产项目全程营销策划方案大纲.doc房地产项目全程营销策划方案大纲一、 项目概述二、 项目前期策划(一) 市场调研及走势分析、预测宏观、微观市场走势分析。最新房地产市场行情分析。(二) 前期产品及市场定位可行性研究产品定位分析。2・市场定位潜力分析。市场定位风险分析。市场定位的可行性评价。项目市场定位。(三) 品牌战略策划名称确定建议及推广名确定。楼盘风格确定。建筑用料的建议。项目卖点的挖掘及提炼。小区环境营造——空间环境、牛态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。小区景观设计要点(环境规划)。电梯的设置。停年库设计耍点、车位比例及安排。会所功能内容划分及概念的提炼。装修标准。11•社区服务项目配置建议。。三、 项目营销策划项口营销阶段性划分。项H分期推出的战术部署及促销手法建议。市场进攻要点及切入法建议(入市时机)。价格策略制定。价格体系及付款方式原则。销售现场包装要点。卖场包装要点。卖场促销要点。展销会举办方案。外销方案制定。制定CS系统(顾客满意系统)。A1DAS原理(阶段性促销活动策划)。模型制作指导。14•收集山场反馈信息,及吋调整营销方案。。16•新闻推广方案(软性文章及题材炒作)。(政府机关及集团购买的可能性建议)。四、广告、宣传、推广设计(一)品牌识别展示系统设计(1) 地盘形象设计。(2) 工地围墙展示设计。(3) 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。(4) 售楼形象展示。(5) 售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。(6) 售楼处设计建议。(7) 样板房形象定位、效果建议。(8) 售楼处展板创意建议。(9) 看楼车体外观设计。(10) 售楼人员服装设计、保安服装建议。展示系统设计(1) 售楼书、折页。(2) 《售楼合同》及相关文件格式。(3) 《价廿表》、付款方式单页设计。(4) 工作证(卡)、售楼人员名片。(5) 办公事务用品。广告类规范(1) 报纸广告标准格式。(2) 电视广告标准格式。(3) 手提袋。售楼导示系统(1) 样板房导示牌。(2) POP彩旗式吊旗设计。(3) 各类标示牌。(4) 户外看板。小区形象系统(1) 导示系统。(2) 公共导示系统设计。(3) 公共信息展示设计。(4) 会所导示系统设计。(5) 各项配套设施形象系统设计。(6) 物业管理人员服饰设计。(二) 广告运动广告诉求口标。广告诉求理念。广告主题口号。广告内容及表现手法。创意策划。统一宣传口径制定。整体氛围概念提示。媒体计划。创意延展。报纸广告方案。11•电视广告创意方案审核建议。(三) 整体营销费用预算及成木控制的策略。五、销售阶段工作规划售楼人员的安排及培训。售楼人员的进场及销售的实施。现场看楼团的筹划。客户区域、年龄、职业等层面分析。《幺户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。广告发布效果的跟踪。对放弃购买客户的原因调查。售前及售后服务内容。定期销售总结及策略调整。系列促销活动。销售后期收尾工作。公司规章制度一、公司形象1、 员工必须清楚地了解公司的经营范围和管理结构,并能向客户及外界正确地介绍公司情况。2、 在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合,应注视对方,微笑应答,切不可冒犯对方。3、 在任何场合应川语规范,语气温和,音量适中,严禁人声喧哗。4、 遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻,上班时间(包括午餐时间)办公