节能灯营销推广策划要点,节能灯营销推广方案.doc

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序言
在市场竞争白热化、国际化的今天,要成功就必须走品牌之路,但品牌成长的脚步远赶不上品牌黯淡的速度,“在品牌消亡比品牌成功还要快的市场中,循规蹈矩意味着永落人后,安于现状的结果是不进则退。”
在市场形势千变万化,竞争态势今非昔比今天,定位可以让品牌找到一个位置,却很难实现品牌的跳跃性增长:“亦步亦趋,难以出头。只有创新,才有机会。”所谓创新就是让你与众不同,让消费者记住你,是对定位的一种颠覆与超越。定位只能让消费者知道你的位置所在,而创新不仅要让消费者知道你的品牌位置,还要让你的品牌脱颖而出,并且深入人心。

在产品极大丰富与同质化(产品、营销)的今天,企业都奋力想挤过那个小小的门,品牌好的先占了好位置,可依然要力排众力才能挤过去,而品牌不好的和无品牌的就是奋力也只能进进退退等待着那一线机会。同质化意味着你要与众多的大小品牌力拼各种资源与实力,耗费公司成长的能量。
在思想爆发的今天,学****和借鉴是成长的基石,所谓“站在巨人的肩膀上才能看的更远”,但这并不是说拿来就可以了,而是要吸收创新,总结出更好的方法站上去,否则你根本是站在巨人的肩膀上,却被巨人的头遮住了视线,要么摔下去,要么被后来的人挤下去。
在代理商经销商们之间竞争激烈、对厂家忠诚度低、经销商自由定价的今天,品牌和加盟与专卖是解决的方法,但当大家都走品牌和加盟专卖,遍地都是品牌专卖的时候你才发现您又回到了起点,而这个时间将不是很长,因为中国人学****仿造的能力是举世界公认的。
在大家都越来越重视品牌的今天,不少人对品牌建设的第一理解就是品质,然而品牌与产品无关,有了产品,有了市场,并不意味着有了强势品牌。如果品牌领先其它竞争对手的原因是产品属性,那么这个品牌在将来必会被别的品牌所赶超。
在广告泛滥的今天,品牌建设不等于打广告,品牌知名度可以在短期内达到,而品牌的联想却是品牌建设的一个长期工程,品牌忠诚度更不是短期广告所能达成的。企业面临具体的市场环境和发展阶段,品牌建设不等于用广告狂轰滥炸。
文化是品牌的灵魂,没有灵魂的品牌是没有生命力的,没有一个深入人心的品牌理念,没有一个富有感染力的品牌文化,虽能促进灯饰产品短时期的销量,但是由于其未能传递深层次的品牌文化与发展理念,使其失去了长久的感染力而渐渐被同质化。
综观中国灯饰的品牌文化,大多从从宣扬产品性能的角度进行诉求的,或者带有很强的模仿痕迹,或者过于直板,根本无法体现出企业理念以及品牌文化,很难深入人心。
看古镇的灯饰品牌不论是华艺、胜球等大品牌,都大多是产品定位、产品属性型,文化型的很少,有也不是深入人心的,使得各品牌与产品出现雷同或区别不大的现象而失去了自身的品牌个性与号招力,逐渐消散于喧嚣的产品洪流之中。
一、营销总监工作职责
直接上级:公司总经理
直接下级:区域销售经理,市场部经理
参加会议:年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会
主要职责:
1) 市场分析;
1. 市场变化分析
2. 市场占有率调查
3. 竟争环境分析
4. 成败原因分析
2) 制定销售目标
1. 制定费用开支计划
2. 制定销售组合计划
3. 制定销售目标计划
4. 制定价格政策
5. 制定因季节,竟争环境变化的应变计划
3) 决定销售策略
1. 销售渠道战略
2. 市场细分化战略
3. 广告促销战略
4. 支援经销商战略
4) 组织行动
1. 分配各地区销售目标任务
2. 组织,分配广告促销行动
3. 激励销售工作人员斗志
4. 评定,审核下属工作能力
5. 任免销售和市场经理,进行职务分配
6. 内部沟通,合理要求生产计划
7. 销售数据汇总分析
8. 各地区工作量测定
5) 利益计划和资金管理
1. 货款回收管理
2. 销售资金调度分配
3. 经营效益分析
4. 预算控制
5. 资金风险
6. 信用控制
7 提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1. 审核并汇编下属部门的工作计划
2. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过
3. 分配销售任务
4. 调度销售资金
5. 审核,签署省级客户的合同
6. 考核下属部门的工作效率
7. 下属部门负责人的工作调配安排
8. 拜访重要客户
9. 巡查下属部门的工作状态
10. 分析并合理制定本部门的组织结构
11. 编写本部门经济效益损益分析
12. 审核下属部门各项规章制度
13. 组织培训部门负责人
14. 组织召开营销工作讨论会
15. 计划外资金使用的审批
16. 监督审查下属部门的公司资产