家庭旅馆市场推广方案.doc

家庭旅馆市场推广方案一、前言1、市场概况:什么是家庭旅馆:家庭旅馆在国外非常流行,是外出旅游和自助旅游的首选住宿。家庭旅馆即利用家里剩余的空房间进行出租,国内也称为短期租房。家,是人温馨的港湾。对旅游而奔波在外的人们来说,家是个遥远的期盼。家庭旅馆的兴起打破了客居服务市场的单一格局,为临时生活在异乡的人们提供了一个新的选择。家庭旅馆为您提供了这方面的服务,让你享受一下在外也能拥有一个温馨的家。杭州家庭旅馆,房客与店家直接的交流平台,公寓、普宅、家庭旅馆多种选择,极大方便旅游、出差、培训、商务、探亲访友、求职、异地工作的朋友。提供了这方面的服务,短期、超短期和拎包客之家。来杭州求学的学生越来越多,就业的压力也很大,毕业后留杭求职的人每年在不断的增长,踏入社会的第一步就是去找一个能安身的地方。外地毕业生来杭求职,住昂贵的宾馆、饭店消费不起,以及嘈杂的招待所不是我们所选的地方。根据杭州市的规定,市民自有空闲住房,凡愿意在节假日开设临时住宿服务的,可向公安部门申报,经核查符合条件的发给临时治安许可证,并经工商部门核发限定经营期限的临时营业执照后,可在节假日开放接客。这个《家庭旅馆审批管理办法》从9月13日出台后,很快引起市民的极大兴趣,这些天,不少有空置房的家庭都动起了开办家庭旅馆的念头。2、地理位置及环境:杭州是浙江省的省份被列为全国重点旅游城市和历史文化名城外,加上周边的一些正在开发的景区如(临安、安吉、淳安等地区)吸引了不少国内外游客。近临上海市、江苏省和安徽省,交通便利。随着生活水平的提高,工作压力的增加,节假日外出旅游的人越来越多,他们喜欢去一些山清水秀的地方,没污染又休闲而舒适的地方。3、现况分析:目前家庭旅馆在国内兴起的速度很快,一般旅游者对于家庭旅馆这个概念还不太了解,家庭旅馆追求的人数不都。最近几年杭州在这方面发展的不错,深受消费者的信赖,来旅游的游客都喜欢住家庭旅馆或农家乐,价格来的便宜,省去酒店的一半,住的和酒店一样舒适。二、竞争对手分析:酒店占市场份额的大部分外,还有一些招待所,消费者首选的是酒店主权是里面设施齐全,服务周到。1、酒店:客房服务完善、交通便利、具备日常用品、卫生条件好、餐饮设施齐全、娱乐(健身房,棋牌,台球厅,桑拿中心,卡拉OK,美容美发,按摩,乒乓球)、服务(商务中心、商场、停车场、票房)等方面完善。推出两种形式一种就是市面价价格比较贵,另一种是推出会员价用银联卡打折的形式降低价格,价格昂贵、住得舒适,服务周到。生活受约束,没有家庭旅馆来得自在。2、招待所:价格实惠、自备日常用品、卫生环境差、居住人口混杂、安全不保障。三、消费者分析1、主要客户群:长期(节假日)在外的游客主要特征:“省钱”成为第一考虑其次是交通方便、舒适、体面、安全。租房时间较长。对家的渴望较强烈。具有冒险精神。2、次要客户群:(1)职者(毕业生):这部份消费者几乎没有经济能力,一般是刚踏入社会的大学生,他们的经济来源主要是靠父母,在外求职一般住招待所,没有信息通讯(宽带、电话)这是求职者必不可少的通讯工具。住洒店价格太高,消费不起,一旦接受很有市场潜力。(2)期逗留的商旅人士:这部份津贴费者几乎是有经济能力,为他们量身定制的新兴住宿方式,为他们提供“拎包客移动之家”,是专为,一天就走或要住上半个月的人士而定的,给予租房客带来租金便宜、便利。四、SW