骏豪国际广场招商手册.pdf

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骏豪国际广场招商手册
目录
商商商业业业招招招商商商概概概括括括 222
招招招商商商策策策略略略 555
大型商业物业招商策略................................................5
本本本案案案场场场分分分析析析(((骏骏骏豪豪豪国国国际际际广广广场场场))) 111000
优势 12
弱势 13
机遇 13
本本本案案案招招招商商商策策策划划划方方方案案案 111333
一、招商原则.......................................................13
二、招商策略.......................................................13
三、品牌形象定位...................................................14
四、实施方案(分割出租)...........................................14
五、商场布局.......................................................15
六、人员配备计划:.................................................16
七、招商人员岗位职责...............................................16
八、商场租金预测...................................................18
周边租金调查错误!未定义书签。
本本本公公公司司司推推推荐荐荐方方方案案案 222111
后后后续续续:::商商商场场场招招招商商商管管管理理理 222222
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商业招商概括
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程
的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于
招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快
速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省
物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约
人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然
缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相
反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更
要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻
炼队伍更应是企业发展的重中之重。
制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么
一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关
键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁
定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才:
1、招商经理 1 人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅
长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。
2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的
招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大
局观念。
3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人
品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来
函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
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招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是团队了解项目的现
状、产品,了解招商策略和操作步骤,同时也是