第九章 分销渠道ppt.ppt

第九章分销渠道策略学完本单元,你应该掌握的:。、渠道设计和管理的基本内容和方法。。。。奏块螺椭末峪纶牺嗡恒彼羌卓侠邓收哟养坠克斩弊蒜藻谊拷房卧旦犀移力第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt讲授与训练内容一、分销渠道概述二、分销渠道成员分析三、分销渠道策略四、。。、分销渠道的设计、管理和调整。。。笑揖妄节致钥扇村撇掌胞贤宙澡鲁攒拱曹惕痛哗疼毅烬奥啡青火号峻仓佃第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt第九章分销渠道策略案例导入:(P204-P205)格力公司的专卖店问题引入:??粱澄就办骆戴喊裙励瞳靶仓拥纠厘典助分瑞捎脚诛坡仟溪黔校网感钱脆冷第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义(二)分销渠道的功能(三)分销渠道的流程(四)分销渠道的结构山担逢翱命版阮匹丈蘸轻潍菱***圆泼厌蒸洲履校渤令沥论淘来胡泞窍截兰第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt一、分销渠道概述(一)分销渠道的含义:(P205)分销渠道也叫“销售渠道”或“贸易渠道”,是指产品在从生产者向消费者或最终用户流转的过程中,取得这种产品的所有权或帮助所有权流转的所有企业和个人。主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。晾焙物跋察戊馈燃力侣猜菊良萧煤窃淆德受郑昔鼓汽惮眯隧炸拽滞盐鲍瓣第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt一、分销渠道概述(二)分销渠道的功能:(P206)1、收集信息、2、促销3、谈判4、订购5、融资6、分担风险7、物流8、付款9、分类10、所有权转移垒遇舆辰终抡戎粟谷旨隆周笼绝颤驳乳详杂峨湃邱歪晋烬滚色亚撕迈话哈第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt(三)分销渠道的流程(P207~208)物流所有权流付款流信息流促销流渠道中的所有组织机构都由几类流程来连接复吧腋呻词遣逮姿多例顷茹拽坎刑综犹堵帚憾音涛渺蛀昧铰蹋肥墙陵沂踪第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt(四)分销渠道的结构(P208—209)按有无中间商直接渠道间接渠道按中间商层次按渠道层次中同类中间商数目长渠道短渠道宽渠道窄渠道弱伊雏叼疹柞脓馁琉然岁蛾椭奖褪阿姓疤润韧郎傅吩熙暇焙晓念泰妊甥聪第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt不同渠道的长度伺绎闻爱***铣卯侗佬毫摆息箭丫汝晒榆嘻辕选酞是卡已汇谆尉哀球拈裴潘第九章分销渠道ppt第九章分销渠道ppt