新开业酒店绩效考核方案.ppt

es your footer为了使酒店开业初期能有效的开展市场拓展工作,迅速的建立基础客户群体。除了依照酒店经营策略,有序的开展市场营销工作外。销售部拟通过采用不同阶段性的、不同形式的、不同目的性的绩效考核方案,根据酒店营销工作的需要,来有效的激励销售人员进行市场拓展工作..es your footer第一第一阶阶段的段的绩绩效考核方案效考核方案一、时间:进入市场前两个月。二、目的:确保市场拓展工作顺利的开展,短时间内迅速的建立酒店基础客户群体。三、具体内容:1、绩效范围:客房:散客、会议、旅游团队、长包房。餐饮:零点、宴会、婚宴、会议场租。康乐:散客、会员。销售人员编制及工资标准:考虑酒店开业前期能招聘到优秀的销售经理及销售队伍长期的稳定性建设,部门编制设置如下:es your footer2、计提方法。在绩效指导范围内,销售人员个人所完成的销售业绩,由零业绩起按下列比例计提:?完成10万元销售业绩以下的部分,%计提;?完成10万元以上—20万元以下销售业绩的部分,%计提.?完成20万以上—40万以下销售业绩的部分,%计提.?完成40万以上销售业绩的部分,% your footer业绩计算1200元(工资)+7200元(计提)=8400元2300元(工资)+7200元(计提)=%40万以上(以45万为例)1200元(工资)+6000元(计提)=7200元2300元(工资)+6000元(计提)=%20万以上—40万以下(含40万)1200元(工资)+2800元(计提)=4000元2300元(工资)+2800元(计提)=%10万以上—20万以下(含20元)1200元(工资)+1000元(计提)=2200元2300元(工资)+1000元(计提)=%10万以下(含10万)销售经理高级销售经理销售人员个人收入计提比例销售业绩注:此阶段的考核以个人完成餐饮及客的总业绩为标准,不进行客房、餐饮任务的具体划分。es your footer3、任务分配。由于此阶段属酒店试营业期间,考虑到酒店在此期间暂未制定经营预算的因素。所以,建议酒店在此期间暂不对销售部下达任务指标。以加强市场拓展、建立基础客户群体、有效激励销售人员为主要目的。es your footer4、相关规定。工资标准的规定。销售部筹建期的工资标准与开业经营后的标准相同。1200元/月1200元/月销售经理2300元/月2300元/月高级销售经理营业期工资标准筹建期工资标准职务在此阶段,销售人员无任务考核。个人所完成业绩由零业绩起按规定的比例计提并发放基本工资。业绩考核、计提的规定。es your footer业绩计提发放的规定。?销售人员计提的100%,按集团惯例,要求分为四个部分,如下表:销售人员年终奖。5%部门管理经费。3%在酒店各消费场所的业务款待费用。12%个人计提。(包括奖金、差旅费、交通费、通讯费。)80%用途发放比例 (100%)es your footer以销售人员完成20万元—40万元一档为例:销售人员年终奖300元/月。5%部门管理经费180元/月。3%在酒店各消费场所的业务款待费用720元/月。12%个人计提4800元/月。80%用途发放比例(100%)1200元(工资)+6000元(计提)=7200元2300元(工资)+6000元(计提)=%20万以上—40万以下(含40万元)es your footer应收款(含预存款、信贷消费)的计提规定。?应收款必须在酒店规定的时间内进入酒店帐户,方可按规定比例计提。?如应收款未在规定的时间内进入酒店帐户,且发生跨月度、年度的现象,计提比例按实际发生月份业绩的计提比例计算。第一第一阶阶段的段的绩绩效考核方案效考核方案