新时代直销的奖金制度.doc

新时代直销的奖金制度分享转载复制地址日志地址:请用Ctrl+C复制后贴给好友。/国珍星海2010年08月22日13:09阅读(74)评论(0)分类:新时代制度举报字体:大▼小中大[原创]新时代国珍的奖金制度 经营理念竞争创新科学诚信卓越的经济效益卓著的社会效益卓然的职工队伍经营宗旨以发展民族产业为己任以造福人类健康为使命;发掘民族瑰宝振兴民族企业弘扬民族精神。经营战略立体开发全方位经营建成一流健康产业集团形成全球营销服务网络公司标识1.“N”是新时代英文标准字(NEW ERA)第一个字母的变形。,海蓝色象征民用工业、民用技术,两者在一起寓意军民结合,军工技术向民用转移,和平利用军工技术;同时绿色象征生命,蓝色象征健康,代表公司高新技术产业发展方向。3.“O”代表公司是一个集团,是一个整体,亮银色象征公司实力雄厚,声誉卓越。一、新时代专营体系新时代专营体系的创建:中国的改革开放和市场经济的发展,给商品流通领域带来了新的变革,传统的贸易经营组织和经营形式也随之发生了一系列的变化。因产品的行业属性不同,消费群定位不同,有针对性地搭建营销体系,建立适合产品特性和便于操作的运营模式,取代千篇一律的从生产到批发,再到零售的传统物流、资金流流程,已成为近年商品流通领域发展的新趋势。原有的依靠单一媒体广告推广商品的方法,虽然产生了短期繁荣效应,但给社会,特别是企业自身和商业流通领域带来的负面影响是巨大的。这种投入大,风险大的方法,并不普遍适用于所有的工商企业。在消费心理日趋成熟和物质极大丰富的今天,更意味着老旧的套路会退化成商业流通领域的个别行为,而非主流。社会经济的发展和市场人观念的变革,让人们对商品流通这一千年少变的模式进行深刻的思考。现代科技基础上的电子商务,建立在传统的品牌、品质和资本联合、市场扩张基础上的加盟、连锁;建立在低成本,针对性、实用性基础上的整合营销和直复营销;建立在市场细分和“客户中心论”基础上的客户关系管理(CRM)系统;以及所有工商企业均涉及的提高管理水平、合理配置资源,达到资金投入最小化,市场规模最大化,经济效益最优化的ERP现代管理模式,已让发达国家的工商企业运用得淋漓尽致。商业模式的现代化,微观上关系到企业生存、发展的成败,宏观上关系到国民生产总值的高低,是国力强盛、人民殷实富裕的保证手段,也是中国成熟的社会主义市场经济的标志。新时代专营体系正是在这样的背景下,依托新时代集团的资产优势,产品品牌优势和军工技术优势,开始探索产品生产与市场销售相结合的营销模式。确定了公司划分区域市场布局,建立管理型专营中心店(或公司),履行市场管理者职能;各区域市场通过吸纳各地经销商以加盟形式建立专营店开展特许经营,履行市场开发者职能,专营店及专营店所属的销售人员通过多种投入少、见效快,消费群稳定的市场推广方式开展销售,履行终端市场的实现职能。形成公司、专营店、销售员间的市场管理、市场开发、销售三位一体的格局,是具有新时代特色的专营销售体系。新时代专营体系经营模式及法律地位:新时代专营体系以加盟经营为市场拓展的基础,以特许权为管理核心,建立多渠道营销服务网络,实现与消费者的双向信息沟通。各专营店均具有合法经营资格,政策上接受国家和执法部门的管理,行为上接受社会行为和道德标准的约束,业务上接受公司的指导,是新时代专营体系的基本表现