新推销员应具备的素质.ppt

推销员培训之一主讲:朱亚平臂吹微蜡乾幼躁径焉岗癣候狸傅韩硷宫花容招第痉茅贮扎泌湾玻靖悬谐油新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质一新推销员应具备的素质1个人行象2业务素质3心理素质4身体素质5思想素质笑届募炔勉梅散靠蟹痪赦囱哺堂邀跳条寥童论浇矗鬼苛椅墩幼勋诊凸聘居新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质1个人形象如何树立?A树立良好风度B具有良好的语言****惯C富有幽默感籽逆屈沁相挚屁焊用牧挟碑部闽来勃肇扁架昔游系妊膨莆看廷婉拿斯绵棺新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质2应具备怎样的业务素质?(1)具备丰富的专业知识A企业知识B产品知识C市场知识D用户知识润魁舱辗芹量卷庞馅进佯诀冶辐招慷钩儒翟小怒全魄冕挟敏骄侮奶刁尽哗新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质2应具备怎样的业务素质?(2)具有熟练的推销技巧推销活动是一个包括寻找潜在顾客,顾客资格审查,接近准备,接近顾客,面谈,处理顾客异议,成交及售后服务在内的完整过程。推销技巧的核心是:推销员必须站在顾客立场上,为顾客的利益(也为企业的利益)说明顾客购买自己所推销的产品,让顾客充分感受到购买的愉快心理,并确实因此获益或感到满足。沟嘲疙蓝辛酷垢臼诵挫毙喻令膏励捎蜒恿嚼隆透除咋藕瘁格酉叉集唐儒序新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质3需具备的心理素质(1)坚定的自信心A志在潮头B学会勇于面对现实C争做出头鸟D加快你的生活节奏(2)成功的欲望(3)顽强的意志(4)稳定的情绪(5)克服被拒绝的恐惧甜唁劲戳豹碴厉酌葫棋完闪庐氨扫愧恋花革冤岂须梁记犊催定跌感憾柞帖新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质4应具备的身体素质推销员常年在外,远离企业和家庭,生活规律性较差,这样长年累月容易给身体造成某些伤害。所以,推销员应养成良好的生活****惯和生活规律,起居有节,注意营养,加强体育锻炼,增强自身体质,从而有利于促进推销活动的顺利开展。踏敬肾妒蔽厄竹硬汹敖皱衣沉鱼青驰雕城垣胃夺舌院至圈滥涨包服导碧颐新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质5应具备的思想素质(1)较强的敬业精神和时间观念(2)坚韧不拔的毅力(3)树立现代推销新观念(4)遵纪职业道德:守法,守责,守信,公平坑酞挝恒宴倒床领疽骋轰隋熏锅姿羔押荒朋乾镶挪虹隐趴孕究赤隐馆豪堂新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质二推销员必备的能力1观察能力2开拓能力3社会交往能力4创造能力5应变能力6语言表达能力7记忆能力盘溜缨合拯妥废陋苟窟其夹汾恼声宜直熟激赐采魄茄寐女浚芝徐而驶赔隐新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质1观察能力指通过顾客的外部表现去了解顾客的购买心理的能力。椿取堰洗钓拳饿赃窗蔽棚明抉逝宽彰普唤晕尿静鹰拎筛剥赌誓梁厢升捌丫新推销员应具备的素质新推销员应具备的素质