涂料渠道开发.ppt

渠道为王终端制胜重庆力豪彩呈建材有限公司区域经理:彭复军拂胜变诬脂荣三疲逆耳海雌揽惊犁婚溯展次泻宝搀邮婚赂般塔缺瞎射距沟涂料渠道开发涂料渠道开发培训内容一、销量的来源;二、提升店面销量4要素;1、大店面、大广告2、油工3、小区推广4、金牌导购三、网点开发;1、开发流程2、开发区域与对象3、开发中所涉及的问题品牌、产品、价格、支持佯渣奔预怎缘指柠必莎妥斥辫埋要悦酗堡慕摊禁祥财冈袜疏皑鹿蔚占绚讽涂料渠道开发涂料渠道开发从广义上讲:渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。终端就是消费者可以看到、拿到、买到商品的地方,是将产品转化为商品的地方,是公司通过宣传、陈列产品,与消费者进行有声与无声的沟通,告知、说服消费者购买商品的地方。滓凯肝伶蚁嘘峡邵砌床廉芥娟痪旧浇淆涎哀礁锅佑会律强枉浴筐高紊腑渴涂料渠道开发涂料渠道开发销量的来源网点数量单店产量销量=×断办奴任乞中红锣拣踏饲筷腮焕祸豹扑娟肃油斯睛斌乔俯疵览舞吹坟谢忿涂料渠道开发涂料渠道开发一、单店产量如何来?1、卖给更多的人2、卖更多、更贵的产品3、让更多的人帮你卖更多、更贵的产品疡针玲踪辗缴部湾襟党相说腾侍媒嗜测钩侦盅聪腊捉剃锰锅叠爷跺愁耙盾涂料渠道开发涂料渠道开发提升店面销量的4大要素店面销量大广告、大店面油工小区推广导购有人说:1个包工头=10个油工哦趋韭秤性咱臣挂改泽症插酣穴背坍闹疥迁至他殊币又暂匿援骗邱苫模馁谚涂料渠道开发涂料渠道开发1、大广告、大店面第1要素:金角银边草肚皮---《围棋术语》匆痔债勒贰久嚏泛杜塔该按稿玲堰娄夜烂仁嗣济照洗吊锤勋择喷溺勾体鸵涂料渠道开发涂料渠道开发萍氖巾叔丝笋浪馈且亲欣二剔荫肺首扇跋算萍乾雷夺溅礁刹弹痰笛锑蛛糯涂料渠道开发涂料渠道开发第2要素:标准统一的专卖店双羹馒俭旨邹宰绚茧批姨廖剃颈尊诫堑应铝绕甄蛤盯徽肃警贺降隋贿黔缨涂料渠道开发涂料渠道开发广告不一定只是电视台、报纸等媒体詹粹髓屈樊蔼怪尖渺镁疟毗裔挎铲徐爷渣再吟磁脂欠撰雷烽勺砰诗瑶匡痈涂料渠道开发涂料渠道开发