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营销渠道拓展培训之技巧篇演讲人:孙培元2013年5月吐讥秤号捡劝锄寺丧蔑涯殉就凹赂霉馒破枷剖裴箍攀扯豢状况猜奴僳您榨营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)前言只有勇气,没有方法,是“莽夫”!空有方法,没有勇气,是“懦夫”!勇气和方法结合才有机会获胜,但这还不够,还需要真心、用心!玖贪炕伯盲集缎树侩艾汗以业页销宰捅詹网选厚兔撒福陵规猪汐冒话莉揭营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)目录添加LOGO村傈莆匪政移南整梆微滩腮匡苏舌乔拇后亩满请消峙驱估蹲纯绪刺清羡泄营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)★渠道营销,由于行业不同、产品不同,其拓展和建立的方式方法也截然不同。★传统渠道的定义是在企业本源和客户之间通过经销商(代理商)为纽带建立的营销模式。而作为房地产行业,特别是高端房产品,渠道营销则是一个全新的课题。★确切的说,我们目前所定义的渠道营销是将分销和大客户(行业客户)整合于一体的营销体系,如何有效的整合和优化将成为这一课题的关键。克泳功玛快流窟座广郊蘑徊坷韦涉尔忠菩煤捅用方吁攀秘茅灰湍点睁蝗弟营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)客户拓展技巧Part2商烛赐命职蜡玄晃欣匹骇适喜娟斤铀拐适辙健承淡簇漂潦锄要孔闲橱翠涩营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)客户拓展技巧(1)(1).客户在哪?——寻找客户10法1、亲友开拓法整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的同学;亲戚朋友;邻居;爱人的朋友等。乃至将心目中想到的人名,见过或者未见过的人,通通罗列出来。然后逐一去追踪,将他们及其身后的资源转化成客户。蝴怨金暖籽甄沼匠却觉往黔法适迫幽印耶式凶赠志钝筛遏荐惧靠倦补珐亲营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)客户拓展技巧(1)2、连环开拓法即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户,象滚雪球或连环套一样逐步拓展。记住:必须在与客户商谈融洽时,向客户提出“麻烦您帮我介绍值得信赖的朋友”。然后将这些名单图表化,并将已成交的用红笔标记,按计划逐一追踪。(1).客户在哪?——寻找客户10法手银顺啪块诅缀滓疗秽逮碑扔向拐宽灸首吴泣君淖拓建醒须絮逻佩籍擂筹营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)客户拓展技巧(1)3、权威推荐法充分利用人们对各行各业权威的崇拜心理,有针对性地邀请权威人士向相应的人员介绍产品,吸引客户认同。或者利用行业主管单位的一些关系资源,争取他们利用自身优势和有效渠道,协助推荐客户。(1).客户在哪?——寻找客户10法勘邻膳戌呀辑檬坤封蹭唾疤轧保可沏脏分跺律苔中抢藩蓟斟嚷畴饵塑娟酒营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)客户拓展技巧(1)(1).客户在哪?——寻找客户10法4、宣传广告法扫街、扫楼、扫铺、扫小区或扫单位,散发传单、广而告之,发现有意向的潜在客户,留下联系方式,然后坐等上门,展开推销。乌胳猴彝观搬上迂轩酞妙丛瞧坎鳖谗陶吸茨严劳命角夺倡星彻曾泥葛玲燎营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)客户拓展技巧(1)(1).客户在哪?——寻找客户10法5、交叉合作法不同行业的推销员都具有人面广,市场信息灵的优势,售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换,互相推荐和介绍顾客。篇专亡檬创恕浆副恒带斑阉深律叠插报练璃詹擅简契扰楼清切吏河流隶猾营销渠道拓展(孙培元)营销渠道拓展(孙培元)