销售工资提成管理制度方案.doc

销售人员工资待遇及销售提成管理制度(暂行)一、目的:强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于所有列入计算提成网站产品,三、营销人员薪资构成:1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定:营销人员试用期工资统一为3200元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:绩效考核如没有完成,按照完成比例发放绩效工资。单位:元级别试用期工资入职后工资绩效工资其他收入营销助理32004000200提成+奖励营销经理70007500400提成+奖励营销总监74008000600提成+奖励五、销售任务提成比例:助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。六、提成制度:1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;七、销售提成:方案1:销售提成=合同总价*1%(正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)方案2:销售提成=销售利润*10%(及去除所有成本后的净利润的10%) 八、新签客户激励政策:为促使业务员新开客源,调动业务员积极性,对新签客户的业务员进行特别奖励: 10万—20万元以内       一次性奖励                    100元  20万—50万元以内       一次性奖励                    300元  50万—100万元以内      一次性奖励                    500元  100万—300万元以内     一次性奖励                    1000元  300万元以上         一次性奖励                    2000元九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活