狼性销售2天一夜实战训练.xls

狼性销售2天一夜实战训练——铸造销售一线实战第一品牌课程培~训时~间:2012年5月12-13北京05月26-27日深圳6月09-10日上海培~训对~象:销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等培~训费~用:￥2500/人(包括资料费、午餐及上下午茶点等)全国咨询热线:4006~799~770深圳部联系电话:0755-6128~0179北京部联系电话:010-5129~9814上海部联系电话:021-3100~1076咨~~询QQ:1134988【前~言】所有强者身上都具有***的狼性所有伟大销售精英都是以战斗获得尊严所有冠军销售团队都是以狼为师的铁血团队为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆?为什么有的业务员整天都在打酱油,成天叫苦连天,不愿意更多的投入?为什么有的业务员跟进客户两、三年,口水都说干了,就是一直无法达成合作?为什么有的业务员很努力、很辛苦,但就是一直出不了业绩?到底是哪里做错了?为什么有的客户明明有产品需求,也有选择我们合作的意向,但最终还是选择你的竞争对手,最终的原因到底在哪?为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势,同样的产品,有的业务员业绩翻倍,销售直线上升,他们之间的区别到底是什么?【课~程收~获】在客户心中建立更高的可信度获得更多客户的回电,挖掘更多客户的资源降低被客户拒绝的风险,取得更好的销售业绩学****最有效的开场白,,上万次面对面销售的经验!【导~师简~介】[陈施宇]著名销售实战训练专家,国内某知名企业的销售团队训练专家,美国AITA认证PTT国际高级职业培训师。一个自称不是销售培训师,而是把销售当生命的业务员;一个从半年没有销售业绩,到成为销售冠军的疯狂销售员,上万次销售实战经验分享者,拥有10年实战销售经验;一个即使现在成为销售培训专家,但却从没放弃过亲自拜访客户的****惯,因为他说“只有亲自溶入销售才是对学员最好的负责!”一个能让学员身临其境的体会到所要传达的教育理念,授课1000场,受训人数达数十万人的培训讲师。【课~程大~纲】四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧第一部份:金牌销售的四大智慧敢——血性的尊严销售是***血腥的战斗宁愿战死也决不向恐惧屈服可以成功,可以失败,绝不可以放弃快——绝对竞争的意识永远保持危机意识狼奉行生存第一战斗精神永远不错过任何可以吃肉的机会忍——耐性获得战机每次攻击前都必须了解对手狼会等于时机成熟时再出手狼的捕猎技巧靠后天磨练团队——合作致胜狼宁愿为团队牺牲自己的性命狼道最伟大的品质就是合作精神第二部分:销售是信心的转移,情绪的感染建立正确的信念——思想是原因,业绩是结果对自己的信念我是全世界最有说服力的人!我能在任何地方,任何时间销售任何产品给任何人!对销售的信念为什么我的钱要放在他们的口袋里!我渴望被拒绝1500次,你到底能拒绝我多少次!对公司的信念如果我离开,我一定要带上荣誉!同事是我最好的证明!在我抱怨公司、产品前,我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的!对客户的信念一切成交都是为了爱!百分之百的满意保证,你还有什么理由拒绝我!第三部分:售前准备——决胜销售的核心工作