金方超市促销改进方案前言丽江金方超市座落在丽江市民主路新大街电影院旁,毗邻红太阳广场,丽江市民族文化交流中心,附近有丽江古城,花马街,鱼米河步行街,黑龙潭等旅游景点及繁华商业区,地理位置优越。为了抓住消费者的购物心理,更好地提供优质全面的服务,了解消费者的购物需求,提高金方超市在消费者心目中的好感度,做好促销,使商品大量的销售出去,提高销售量。我们云南大学旅游文化学院2009级市场营销小组经过了各项努力,对金方促销活动做了一个改进计划。经过调查、分析,我们发现,金方超市在促销方面存在许多不足之处,我们小组针对这些问题,结合我们这个学期的促销管理课程的理论知识,同时,认真考察金方超市的实际情况,分析了金方超市的货架摆放的优缺点、金方超市的货品、地理位置等一系列的因素综合考虑。我们小组对金方超市促销活动进行了全面的分析,对金方超市的促销活动提出了许多建设性意见,对促销方式、内容都提出了实际性的意见。同时,为了展示促销活动,我们还简单的位金方超市做了2012年以“同一个世界,同一个圣诞”为主题的圣诞促销活动。在此期间,很高兴金方超市对我们小组的支持与配合,在他们的帮助下,我们小组完成了市场调研、对金方超市的货架的拍照、分析,还有金方超市的陈经理为我们小组提供的各项资料配合。我们小组在此过程中学****到了许多知识,将我们的课程理论知识与实际情况有了一个完美的结合。谢谢!也希望这个方案对你们有所帮助。目录一、综述………………………………………………………………………………2二、公司促销现状与问题分析………………………………………………………3(一)公司促销现状…………………………………………………………………3金方货架摆放分析……………………………………………………………3超市促销问题分析……………………………………………………………4三、促销改进机会分析………………………………………………………………5金方优势………………………………………………………………………5金方超市改进机会……………………………………………………………6四、促销目标分析与促销目标体系…………………………………………………7短期目标………………………………………………………………………7长期目标………………………………………………………………………7促销目标的确定………………………………………………………………7促销时期………………………………………………………………………8需求特征………………………………………………………………………9五、促销改进方案……………………………………………………………………9促销时机………………………………………………………………………9促销方式………………………………………………………………………9陈列改进建-1-议…………………………………………………………………10(四)公共关系建议…………………………………………………………………11(五)其他建议………………………………………………………………………11六、促销改进方案……………………………………………………………………11(一)促销主题………………………………………………………………………11(二)促销目的………………………………………………………………………11(三)促销地点………………………………………………………………………11(四)促销时间………………………………………………………………………11(五)促销信息发布…………………………………………………………………11(六)促销方式………………………………………………………………………12(七)促销内容………………………………………………………………………14(八)促销安排………………………………………………………………………15(九)促销控制………………………………………………………………………16七、促销财务预算……………………………………………………………………17(一)前期宣传………………………………………………………………………17(二)活动促销………………………………………………………………………17七、促销效果展望……………………………………………………………………17(一)客流量…………………………………………………………………………17(二)忠诚顾客………………………………………………………………………17(三)商品销量………………………………………………………………………17(四)金方影响-2-力……………………………………………………………………17一、综述改革开放至今,企业已经不像不是过去只要有东西就能卖出去,随着市场环境由卖方市场转向买方市场,市场营销由传统的产品观念转向市场营销观念,该
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