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2016/11/26Ch08 目标市场营销战略1第六章目标市场营销战略2016/11/26Ch08 目标市场营销战略2第六章目标市场营销战略?学****目标?走进营销?第一节市场细分战略?第二节市场选择战略?第三节市场定位战略?本章结构提示返回目录2016/11/26Ch08 目标市场营销战略3学****目标?了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系,掌握市场细分的作用和依据,应用市场细分原理和市场定位方法,处理企业目标市场营销中存在的各种问题。要求全面掌握STP的含义及其相互关系。2016/11/26Ch08 目标市场营销战略4?走进营销定位是什么??“定位”是由广告经理艾尔·列斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。?定位是以产品为出发点,如一种商品,一项服务,一家公司,一所机构,甚至一个人……但定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想。就是说,要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。2016/11/26Ch08 目标市场营销战略5市场市场环境环境分析分析顾客顾客行为行为分析分析市场市场竞争竞争分析分析市场市场运行运行分析分析战战略略目目标标市场机会分析市场机会分析市市场场细细分分目标市场策略与定位目标市场策略与定位2016/11/26Ch08 目标市场营销战略6第一节市场细分战略?一、市场细分战略的产生与发展?二、市场细分的原理与理论依据?三、市场细分的作用?四、市场细分的标准?五、市场细分的原则?六、课堂研讨2016/11/26Ch08 目标市场营销战略7一、市场细分战略的产生与发展大量营销Mass Marketing产品差异化营销Product Different Marketing目标市场营销Target Marketing2016/11/26Ch08 目标市场营销战略8?市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。?市场细分产生的客观基础?◆市场的异质性?◆市场竞争中企业资源的有限性2016/11/26Ch08 目标市场营销战略9二、市场细分的原理与理论依据市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。?1. 同质偏好?2. 分散偏好?3. 集群偏好2016/11/26Ch08 目标市场营销战略10同质偏好(Homogeneous preferences)