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越秀国际别墅形象推广策略方案创新.ppt

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常熟长泰国际城别墅项目形象推广策略案21 树立常熟市场豪宅新标杆。成为常熟富人真正的品位和身份象征。实现项目高溢价,并为后期小高层销售蓄势。明确目标我们发现:这些品牌不仅有美誉度,更紧跟时代发展潮流。而在属于二三线城市的常熟,全产品力,以及项目本身的社会化价值与模式化标准,同样重要。1 市场命题2 客群命题3 土地命题4 企业命题5 项目命题命题解析市场现状不仅是地产的另一次寒冬,更是市场结构转变的起点。政府态度:压制稳定房价,改善民生政府态度:疏导国36条,民间资本准入客群行动心态细分投机客户:迅速撤离市场,期望快速回收资金保值客户:依照金融市场反馈,寻找保值产品进入市场刚需客户:政策落地后,等待性价比达到心理预期,适时进场冷市机遇缝隙信心未失,观望价格需求未失,观望产品常熟市场目前竞争格局虞山别墅区山水桃源联排美墅馆联排尚湖别墅区市中心区域清风和院东南开发区湖畔现代城滨江新城长泰项目尚湖公馆项目名称形态区域主力总价山水桃源山庄联排,类独栋虞山别墅区220-600万美墅馆联排,独栋450-580万清风和院叠加市中心区域275—357万尚湖公馆双拼,独栋尚湖别墅区400-520万湖畔现代城独栋,联排,叠加东南开发区230-700万区域内无竞争个案,在售项目多集中在市区及虞山风景区周边。相关竞争个案

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