媒介推广原则和策略.doc

媒介推广原则和策略    推动商品生产、交换的一个最积极、最主要的因素便是广告推广。大规模广告推广实际是在展现企业的实力、知名度和业绩。但是,广告推广对消费者来是说一种单向交流,缺少像人员推广那样的说服力,而且其代价往往也是高昂的。这就要求企业必须了解广告推广所能起到的作用、广告推广的原则和方法,只有这样,方能有效运用广告进行市场推广。    一广告推广的基本作用    在激烈的市场竞争条件下,广告推广在为企业取得良好经济效益和社会效益方面起着举足轻重的作用。    A传递信息,刺激需求    广告推广能够把企业的产品或服务信息准确及时地传递给大众或潜在消费者,让他们了解产品的质量、性能、用途、特色、服务项目和方式等,提高消费者对产品或服务的兴趣,刺激人们的购买欲望。    B引导消费,制造需求    广告推广不仅能够刺激消费者的消费欲望,促进消费行为,通过广告推广宣传还能创造一种新的消费观众,引导消费者去追求新的消费。化妆品历来被中国人视为是年轻女性使用的奢侈品,在广告推广的引导下,大部分年轻或年老的女性为美容而化妆、为健康而化妆、为延缓衰老而化妆,这已成为时尚,并悄悄进入一部分男士的生活领域。    C吸引注意,增强竞争    广告推广是现代企业在市场上开展竞争的重要手段,其独特、有新意而又系统周全的竞争方案,极大地提高了企业的竞争优势。经过精心周密的广告推广策划,能对企业产品和服务的相对优势有意识地进行强调,而且通过高强度、有吸引力的广告推广将消费者的注意力吸引过来,从而达到战胜竞争对手的目的。    D塑造形象,提高声誉    近年来,越来越多的企业意识到,只有树立起企业的整体形象,市场才能得以稳定持久地发展,企业的产品才能更畅销。作为整个市场推广活动的一部分,现代广告不再把广告推广仅仅作为一种商品推广的手段,而是侧重于企业整体推广,以消费者为中心,从消费者的需求及广告受众的接触心理出发开展广告推广宣传,注意广告推广对企业的整体效应和长期效应。    E提升品牌,拓宽销路    企业产品,特别是新产品投放市场时,都要有强劲的广告推广宣传。因为消费者不会轻易购买其不了解的产品,经销商见不到制造商的产品广告推广也不会轻易经销其产品。企业通过广告推广宣传,能够使更多的消费者明白企业的经营管理状况、产品的质量、产品生产采用的技术以及为消费者提供的服务等,以树立产品声誉,提高品牌知名度,打开产品的销路。    二广告推广的原则    广告推广必须遵守如下原则,才能发挥积极作用。    规律性原则:这里所讲的规律性,是指人们的认识规律,广告推广宣传内容的安排只有遵循人们的认识规律才会起到效果。首先广告内容安排要顺应人的认识顺序,其次需增强与背景的反差,最后要突出推广的主题。    真实性原则:广告推广的目的是说服消费者,但说服不等于欺骗,欺骗反而会导致说而不服。广告推广实践说明,诚实是最好的策略。广告推广的真实性包括以下几方面的要求:宣传的内容要真实;广告推广阐述的形式要真实;广告推广的传达要真实;广告推广给予人们的总体印象要真实。广告推广的真实性要讲究方法,比如在广告设计中能够采用权威鉴定、破坏性试验来证明产品质量过硬。    针对性原则:广告推广的一般媒体所能表达的内容非常有限,人们对广告留意的时间也很短暂,因此,广告推广不能表达太复杂的内容,需要加