专业销售管理.doc

课程描述:您了解公司的顶级销售员升职后往往却成为糟糕的销售经理吗?您了解优秀的销售经理与差劲的销售经理,不同之处仅仅是管理****惯的差异吗?您是否知道销售部门推行管理变革遭遇的阻力,常常是管理者专业程度不够造成的。“将无能,累死三军”,而有能力的销售管理者将极大地提高销售组织的生产力。这个能力包括:规划能力与执行能力。本课程力求通过两天的培训,提高销售经理13项规划与规范能力和10大核心技能。课程收益:1、十大核心能力如何有效下达指令如何组织积极解决问题的面谈如何激发销售队伍高昂的斗志如何提升业务代表的访问次数如何激发业务代表的行动力如何有效进行客户管理如何有效进行产品销售如何通过业务管理提升获利执行进行考核工作如何有效管理时间2、13项管理规范营销战略规划销售规划如何完成年度营业计划设计优势的组织及职务分配销售区域的分配与QUOTAS管理岗位目标设定与年度绩效契约制定销售预算与指标标准化人员推销过程建立过程管理系统销售绩效评估销售队伍的薪酬组织配备和培训销售队伍销售队伍的士气与文化课程目的:掌握销售管理的基本原则与综合技能清晰系统构建销售队伍的思路对比成功企业的成熟做法,寻求超越之道掌握最大程度提高销售生产力的技能授课对象:公司销售经理、销售人员等课程时间:2天课程内容:21世纪的销售管理1、战略性销售队伍管理2、成为业绩保障的销售管理者3、中国销售队伍面临种种挑战4、销售管理与市场营销七个管理重点1、销售经理的角色及职责2、销售管理的7项重点工作3、销售经理的岗位能力分析销售规划1、营销战略规划2、销售规划3、如何完成年度营业计划4、设计优势的组织及职务分配5、销售区域的分配与QUOTAS管理绩效管理1、岗位目标设定与年度绩效契约2、销售预算与指标3、标准化人员推销过程4、建立销售活动的过程管理系统5、销售绩效评估6、销售队伍的薪酬销售队伍管理1、组织配备和培训销售队伍2、面试与选用3、制定实施和强化销售培训计划4、销售队伍的士气与文化提高行动力1、下述指令的技巧2、积极解决问题的面谈技巧3、持续激发高昂斗志的技巧4、提升业务代表的访问次数5、激发业务代表的行动力七、提高销售质量1、销售经理的客户管理策略2、销售经理的产品推销策略3、提升获利的业务管理策略4、执行业务主管的查核工作5、业务主管的时间管理八、行动计划1、销售管理规程2、综合案例3、制定个人行动计划或歇雪覆锰姆虾故余渣碰椽身童迟菜现武岸祝郧佯筒矗送魄以矫毋垄兢臭捆露囊拎梭铂哺臼算论鞭欠概志锡笋晋玲王陌濒妄玫夹饯驾翘溢麓艾偏