悦好茶商业计划书12.7.ppt

***?品牌、产品、渠道、。中式茶叶零售额由2000年的284亿增至2010年的937亿。。2001~2010年中国红茶产量2001~2010年中国乌龙茶产量2001~2010年中国绿茶产量2001~<%<%<%中国最大茶叶品牌2008年-2010年零售额所占市场份额可以看出,相对有认知的传统茶叶品牌份额之和不超过25%。较为知名的天福、大益、吴裕泰等品牌所占市场份额极小。行业里目前只有渠道品牌和产品品牌,,2005年我国茶饮料人均消费就已经超过4kg/人,到2012年,茶饮料占据饮料市场18%以上的份额,成为近年增长幅度最大,仅次于纯净水的第二大饮料品类。通过建立可以与消费者建立紧密关系的品牌,茶饮料不再是贩卖农产品,而是消费者品牌。(百万标箱)>-90S已成为中国社会的主流消费群体*根据国家统计局数据显示,70S-90S消费群人口数量分布占全国人口数量的三分之一强。这个群体是最具购买力和消费欲望的群体,而中国市场正在发生的第三次消费升级,更将推动传统行业的新产品消费升级发生。,口味是最重要的消费决策因素消费选择:通过调研,口味是消费者购买时考虑的最重要因素。Base=523(样本总量)“以老做新”的市场类别中缺少代表品牌类别以老做老以老做新以新做老以新做新特征基于产地、历史、传奇故事、传统工艺等基于不挑战茶叶的基本认知和规律,进行创新没有基因的新品牌,编故事贴金从种植到工艺,再到产品与营销最末端,再造全新系统代表品牌八马、张一元、吴裕泰等不够彻底的七彩云南大量装古董的品牌立顿,立顿跟随者优势较好的传承了茶叶的传统方便、时尚、标准短期内形成关注方便、时尚、标准劣势过于陈旧,缺少与消费者的沟通,力图说服消费者接受较难于形成真正的、高品质的、标准化的茶叶经不起推敲与时间考验不是真正的、高品质的茶叶中国茶叶市场中,主要存在四种品牌生存模式。,产销量逐年提升,茶饮品消费空间较大。整体茶叶市场格局极度分散,诸侯林立。70S-90S正逐步过渡为中国社会人口结构的主力群体,标签与道具消费形态明显口感成为消费购买的主要决策因素“以老做新”市场类别中缺少代表品牌,现代多元化发展是未来趋势。*