第十五章 国际市场营销.ppt

第十五章国际市场营销国际市场营销的概念国际市场营销的发展国际市场营销战略与策略沉查半纷凝叠穴惋佛汰邑页镭灰潜幽另恤某眷认珊美为旬攻杭较抿旧霓卓第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销第一节国际市场营销概述一、国际市场营销的含义:企业以跨越国界(或者关税区域)的市场作为自己的目标市场,在国外(关税区域外)从事市场营销的行为。特点:某个目标市场在企业所在地的关税区域之外。教材:国际市场营销的主体(企业)、客体(产品与服务)、对象(关税区域外的国家或地区)、目的(利润)。日堰傈缉戒柔婚疚挝迷贱作愈蠢肤寞础痛刁谋紫肮珍振钵俘坟灌企纤饮允第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销二、(1)环境因素不一样。----复杂性(教材)(2)存在额外的风险。----政治、法律、商业、文化、汇兑等风险(教材)(3)竞争环境不同。---激烈性(教材:来自世界的竞争对手)杆腔悲觉捉齐斟北案含桃紫桅筛触饥日蓖缔婿袒醉笆宛奄鳞岁歪忙宁莫哮第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销三、国际贸易与国际市场营销一个问题的两个方面:理论上:国际贸易研究的是贸易发生的原理,国家政策对贸易流向、规模、内容的影响机制。国际市场营销研究的国外市场环境对国际营销的影响,以及国外市场营销的具体策略和方法。实践上:国际贸易实务主要集中在贸易洽谈、贸易合同、结算、物流与报关等方面,国际市场营销则集中在:进入市场的战略,市场研究、渠道建设、营销组合策略等方面霸赌苏绷谅郎默目诫老柔硷崖专淀口莽淹毫痘譬独拷堵撇叔思伎估趴弃杠第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销四、国际市场营销的发展阶段国内营销出口:产品(OEM\ODM)、销售渠道、价格、促销全部为国外企业控制跨国营销:产品自主开发,价格自主确定,渠道有一定的控制。多国营销:全球营销:蛛账唬昌森昭凝乱份柠哆粘脱郭巷腾佑矩俱惨脆吃卷懈尧调练媒益涕犀缝第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销五、、国际政治法律环境:国家之间的关系,政治体制与制度,法律体系与制度二、国际金融环境汇率、货币兑换、国际大宗商品价格三、国际贸易环境贸易政策(关税与非关税壁垒)、自由贸易区四、国际技术环境知识产权保护,技术发展水平猴缀弘务建豫络害焦头郭吱沸远摘芽定墩笆釜暗曼莽睹甜肤戏笨吁磋右愿第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销五、国际经济环境经济发展水平、经济结构、经济体制。六、国际社会文化环境社会结构、宗教与价值观、教育、文化官夷倾宾陛涪摸谦皆末喳砒拆尸剿肝即汪冯晓屑询啊阳件晾邦焦缠煎宾秦第十五章国际市场营销第十五章国际市场营销第三节国际目标市场的选择与进入一、市场细分国家、产业结构、比较优势、竞争优势二、、。通过产品出口进入(1)间接出口。通过本国贸易公司出口(2)直接出口。通过国外贸易商出口(订购产品,OEM,ODM)(1)许可证贸易(2)特许经营(3)合约管理(4)