商业地产运营管理.doc

商业地产开发定位、招商策略及运营管理主讲:张志东【课程背景】伴随首新一轮商业地产发展热潮展开,无论是新开的商业项目,还是旧有的运营项目,都会或多或少出现一些问题,比如定位不够明确从而导致招商困难,规划不够合理流不够充足,管理不够规范导致秩序比较混乱,业态分布不合理导致项目升级换代比较尴尬等,本课程将重点从商业项目定位、规划设计、盈利模式分析、招商运管理管理等多处入手,休中解决前期定位与后期管理,初始规划与升级改造,开发运营与招商管理等多重矛盾。【课程收益】全盘讲解商业地产三种盈利模式及五大盈利要点,在开发乱潮中教您正确把控核心赢利工具;重点解析商业地产开发运营中的商业定位及商业设计,如何让落地更精准让项目更吸引人;全过程精细化、全体系解读商业地产招商策略与运营管理细项及核心要点把控;通过学****全面熟悉商业地产开发与管理,商业运营部分的配合协作方式,并掌握环境管理、细节管理等商业物业运营于一体的工作知识及实战技巧。【课程对象】房地产企业及相关企业董事长、总经理、副总、营销策划总监、招商经理等中高层人员各类商业地产经营机构、管理服务机构、策划营销机构、规划设计机构及相关各界人士【培训内容】第一部分:商业地产开发运营一、商业地产基本概念1、商业地产五大模块2、如何认识和研究一个综合商业项目的商圈:认知维度3、商圈案例分析:重庆万科河运校及Ⅰ地块项目(含形成历程、商业类型对比、业态结构、消费模式、商圈交通、品牌分布等)二、商业地产的分类(一)按照行业类别分类(二)按照市场辐射范围分类(三)各形态形态商业地产案例分析1、社区型商业案例分析2、区域型商业案例分析3、超区域型商业案例分析4、超级型商业案例分析5、目的地型商业案例分析6、专业市场型商业案例分析(四)按照物业形态分类三、商业地产开发与住宅开发的区别1、综述:商业地产开发与住宅开发的重大区别2、商业定位和住宅定位的区别四、商业地产的三种盈利模式及五大赢利要点1、盈利模式:在“租”和“售”之间进行选择2、三种商业地产的盈利模式对比3、商业地产地产赢利要点端正心态→一荣俱荣→招商前置→主题定位→退出机制五、商业地产项目定位(一)如何进行商业市场定位(市场定位的推导思路详解、1、项目立地条件研究2、项目经济环境的分析和生活结构研究3、区域城市结构调查和城市发展规划调查4、商业发展规划和政策研究5、辐射区域的确定和零售业结构研究6、竞品及典型性案例研究7、消费者消费行为的调查和研究8、综述:两大定位手法大PK:稳健定位VS品牌定位(二)商业地产商业业态定位1、初步业态组合定位2、主力店招商反馈3、调整业态组合4、确定设计方案、政府报批5、关键概念“坪效”重点解析(三)商业地产商业价格定位1、价格定位的重要性2、如何进行商业价格定位3、方法一:成本定价法4、方法二:市场比较法5、方法三:租金反推法六、商业地产设计难点(一)商业设计的误区:常见的设计误区解读1)外观设计综合症2)平面布置综合症3)道路规划综合症4)忽视前期商业定位与规划(二)设计应遵循的商业原则1)土地的高强度开发2)便捷的外部交通诱导3)高效的内部人流组织4)重估楼层价值体系5)创造高附加值空间6)商业建筑本身就是广告系统7)延续地方文脉、提升商业文化品质8)设计具有社区活力的城市公共空间第二部分:城市综合体的招商策略一、商业地产招商计划的制定(