家乐福发展策略.docx

,时下逐渐将自有品牌作为连锁超市的焦点,连锁超市越来越多地始发展自己的独立品牌。随着经济全球化,消费者需求的个性化更加鲜明,更多消费者开始关注自有品牌。同时,自有品牌的发展也让整个产业链更加倾向于连锁超市,在价值链上,连锁超市与制造业的地位和关系产生了巨大变化。在整个全球范围内,自有品牌已经有了几十年的历史,许多大型连锁超市,特别是一些西方国家,都在不同程度地发展并推广自有品牌产品。但是在我国连锁超市中,用自有品牌来进行市场竞争的还很少,对自有品牌的认识还处于初步探索阶段[1]对于许多大型连锁超市,自有品牌的发展对整个企业品牌的发展起到了决定性作用。尤其像现在商超的一些低价策略,以及商超之间越发激烈的价格战,都充分体现了自有品牌的影响力。从2004年开始,我国已经取消对外资连锁超市的市场准入限制和资本准入限制,外资连锁超市快速进入我国的零售市场,利用我国的低成本劳动力和丰富的供应商资源,开始大力发展旗下自有品牌。外资连锁超市在我国快速扩张并且取得一定成功,这使得我国本土超市开始面临巨大的挑战。因此,探究国内外连锁超市自有品牌及其竞争力的形成与其发展的过程,分析自有品牌发展过程中的主要问题,已成为目前我国大部分连锁超市在竞争过程中所面临的现实问题[2]“一个连锁超市如果没有自己的独立品牌,就不能算是真正地在进行连锁经营。在国内的连锁超市市场中,由于自有品牌节省了大量交易费用,降低了广告宣传费用、利润空间大、有助于商超进行差异化经营等等好处,使得许多连锁超市都纷纷开始生产独立的自有品牌[3]然而时至今日,由于自有品牌经常被爆出质量问题,消费者对自有品牌的质量等越来越疑惑,才刚建立的的消费者忠诚度大大降低,而且还引发了不少消费者争议,综上所述,我国连锁超市的自有品牌究竟会赢得多少消费者的掌声?自有品牌是否真的能帮助我国连锁超市更上一层楼?(1)理论意义随着社会主义经济建设的飞速发展,国内零售业,特别是连锁超市之间的竞争越来越激烈,与此同时外资连锁超市在我国零售业市场的快速扩张,这使得我国连锁超市必须开始考虑有效的策略,确保连锁超市自身在竞争激烈的环境中能够生存并足以发展,这显然已经成为我国当今连锁超市最刻不容缓的任务。我国连锁超市还属于初始阶段,历史较短的发展。然而,外资连锁超市在国外有着悠久的历史,发展也更成熟。市场竞争日益激烈的这种趋势,使得品牌已经成为企业在竞争中取得差异化的战略优势资源。在一些发达国家,各大连锁超市都创立了独立的自有品牌,这些自有品牌商品也逐步成为连锁超市的重要利润来源之一。这十几年以来,本土连锁超市业在我国有了飞速发展,不断涌现出地方性连锁超市和一些全国性的连锁超市企业,但这些连锁超市销售的产品主要还是一些品牌商品,极少有一些自有品牌商品。本文以分析我国本土连锁超市的战略环境为基础,侧重分析我国本土连锁超市的产业渠道环境,以家乐福自有品牌营销策略研究为本文案例,探究我国本土连锁超市自有品牌营销策略的具体实施方法,为我国本土连锁超市的自有品牌营销策略提供理论依据。(2)现实意义这两三年,我国市场上自有品牌商品不断出现“质量问题”在连锁超市薄利的当今,自有品牌的出现究竟是为连锁超市创造盈利的新机会,还是只能成为战略上的“鸡肋”但是不管怎样,现在我国连锁超市都开始将自有品牌创立与发展作为企业发展的重要战略之一,西方发达国家家的连锁超市在自有品牌商品上的成功大家有目共赌,而且自有品牌的发展也是到目前为止各大超市可以预见的的一种盈利策略。近年来,连锁超市之间的竞争已经开始逐步转变成价格之间的恶性竞争,整个行业的利润被这种恶性竞争压得很低,寻找新的盈利机会,创造自己的差异化竞争优势,已经成为连锁超市共同关注的焦点。另外,在与商超的合作上,供应商也怨声载道,让利、进场费、促销等已经将供应商的利润压到了最低。如何扭转这样的局面?与此同时,外资连锁超市利用自己的先天优势和我国本土丰富的制造商资源,早就开始着手发展独立的自有品牌,这让本土的超市看到了“曙光”于是纷纷去生产自有品牌商品,结果导致:自有品牌商品几乎都下架,没下架的则被摆在货价角落。在消费者心中,XX自有品牌就是低价低质量的商品。因此,创立自有品牌不是一个简单的策略,并不是所有连锁超市都可以随便进行生产。应该将它放到上企业战略上,应该结合企业自身发展情况来进行合理的开发与推广。同时,这也是我写此篇论文的出发点。现今,在我国市场,伴随着不断扩张的外资连锁超市,自有品牌的发展也火热进行着,并且也取得了一定的成功,人们的生活中出现了越来越多的自有品牌商品。分析外资连锁超市的自有品牌成功的原因,找出这些品牌在发展中产生的问题,对于我国本土连锁超市发展其独立的自有品牌的意