董明珠.doc

家电锵镪玫瑰董明珠:的确是个狠角色家电锵镪玫瑰董明珠:当年就想做个教师变迁:不只是一个人的爱拼才会赢“其实,我最初的理想并不是做销售,而是想做一个教师,或者医生。由于我出生在南京一个很普通的家庭里,家有7姊妹,我是老幺,家里所有的成员都可以指责我,我不服,就和他们顶嘴。突然有一天,我想离开家庭,出去闯一闯,于是,来到深圳一家生产化工产品的企业搞管理。进格力是因为一个朋友委托我来珠海办点事,我感觉到这里环境比较好,与深圳相比有种开阔的感觉,就决定就在这里打工。”董明珠向者表示,她做梦也没有想到自己会成为中国家电行业的风云人物。那是1990年,董明珠已经36岁,儿子东东才8岁,而其丈夫则在孩子两岁时就已病逝。当时的格力还叫海利,只是一家投产不久、年生产能力约2万台空调的国营企业。空调当时凭组装,年销售额也只有2000到3000万元。刚进格力的董明珠甚至不知道空调行业是否有前途,只是听人说,℃℃的速度上升,天气变得越来越热,空调迟早要进入寻常百姓家,她就想销售空调值得去做。第一次出差,是在1991年7月流火的日子,火车厢里闷热异常。因为爱面子,觉得一个女人独自在火车上吃东西不好看,她便饿了整整一天。董明珠下车后感觉头昏昏沉沉的,幸好有驻地营销“师傅”在火车站接她。她才说了几句话,就感到眼冒金星,虚汗直淌。摇摇晃晃跟着“师傅”走进一家价钱合适的旅馆,正要向沙发走去,她突然眼前一黑就失去了知觉……所谓第一次出差,也就这样无功而返。后来,跟着做销售的“师傅”跑了半年,才做成了300多万元的生意。工资靠提成,她和孩子总算有了生活保障。董明珠被厂长朱江洪注意到,缘于她在合肥催款的一段艰辛经历。那是安徽一家规模并不算小的电子公司,她走进总经理办公室,叫了一声“N总”,递过去一张名片,客客气气地说:“我初来,不熟悉前任业务员的业务情况,为了我们能有一个重新的开始,先把我们双方在前一段时间里合作的情况,对一下账,你看怎么样?”“什么?对账?”对方摆出一副无比惊奇的样子,“我代销人家的几百万、上千万的产品,压在库里,他们也没谁敢说要对什么账。”董明珠耐着性子说:“如果不对账的话,我怎么知道我们的产品卖出去多少,库存多少呢?并不是我们对你们不信任,我们还要在全国调整市场配额……”N总截住董明珠的话头:“实话直说,你们海利的产品,根本就卖不动!”董明珠据理力争:“不管怎么样,我刚接手这边的业务,一定要先把账目弄清楚,我不能糊里糊涂地做下去呀。”N总这时摆了摆手,说:“我还有一个联席会议,今天我们是不是先到这?”接下来的几天,董明珠几乎天天去找他,坐在N总对面跟他讲道理。N总经常摆出一副似听非听的样子,不时地嗯一声。每次都是眼看着别人要下班了,董明珠才站起身,一个人沮丧地回到旅馆。第二天,董明珠仍然出现在N总的面前,这一次N总装作抱歉的样子冲她张开两手下逐客令道:“我还有一批生意要谈,就不留你吃饭了。”按常规,他说完这一番话之后,就该董明珠起身走人了。但这一次,董明珠坐在沙发上纹丝不动,盯着大班台后N总那虚假的笑容,坚定地说:“42万对我们来说不是小数目,你可知道我们厂里多少工人都在等着这笔钱来养家糊口吗?”N总嘴角一撇,不屑地将手一挥说:“不就是40万,×××给了我300万的货,我到现在也没有付他一分钱!”董明珠再也无法忍下去了,