服饰品牌市场营销推广策略.doc

“PYT”服饰市场营销策略“PYT”服饰立即全面导入市场,在市场进入之前,有必要为“PYT”品牌设计一条符合自身进展的路,以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想,紧密掌握工作动态,全面开展工作。“PYT”服饰应分为三个时期分不制定其经营策略。“PYT”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场差不多占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程,也可称之为创业时期。其后则是进展时期或称之为守业时期。此前两个时期只是企业和品牌急速进展时期,最后是扩张时期。为此如此三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况,在创业和进展时期拟定为三年。希望通过三年的时刻,稳定并占有湖南或中南市场,在区域市场外铺垫了一定的进展基础。同时通过三年的市场摸索积存为进展成具备中国真正含金量的知名品牌做好预备。其三年目标规划为: 第一年打开省内市场,在品牌创建上狠下功夫,并开发区域中心市场稳定依照地。第二年在品牌形象提升上加以努力,创建3—5个区域市场中心区,为全面进展摸索经验积聚资本。第三年稳定并将区域市场进展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的依照地,为进展时期的多点启动做好预备。为达成上述打算目标,在上市以后,市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否则,难以如期开展进展时期的打算活动,在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占据这五个步骤打算来执行,先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前,我们先应解决如下几个方面的问题,同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。(以下百分比为其综合难度) 一、新产品的确定和上市策划 48% 二、有关营销治理的问题 % 三、市场拓展问题是 % 四、新产品上市调研及决策 30% 五、产品与市场定位 30% 六、产品开发生产问题 % 以上除二、三项可在运作中逐步高速修正外,其余部分则应先期给以详细筹划并实施,同时也确实是现行工作中的关键所在。在三年打算中将以市场进入和市场渗透两项工作来进行。市场进入即是第一年打算中的省内市场的良性进入。其良性指的是它具备依照地市场占据和品牌提升的资本,针对省内市场特点和企业情况,在市场进入时我们采取强势进入的态势。采取此种进入方式其依据是省内消费市场活跃、商业竞争激烈、行业力量薄弱及企业依托为资本来综合评定的。为迅速进入市场、稳定销售、打造品牌知名度都大有益裨。但应从产品定位、价格策略、竞争对手的选择上均应采取慎重小心和策略性对策来考虑。市场渗透的开始将是稳定本属区域中心市场后开展的活动行为。既然是种渗透行为那在其它区域市场进入时,就应以一种低调的蚕食式行为来进行。为何保持悄然渗透缘故在于外区市场不如本区市场熟悉。其中包括消费适应、市场结构、竞争对手策略等因素。在陌生市场进入时在对诸多问题不能完美解决时,我们也不能因需了解市场而放慢步骤。怎么讲市场不等人,时刻也可不能等。在稳定自身区域中心市场后,不断地开始向周边或其它市场进入渗透的同时,不仅积存市场经验,同时也能为融入中国那个大市场体系打下基础。同样也为前段的市场进入行为给以巩固。第一时期即为进展时期。初步在长沙市场站稳脚跟以后,以长沙市场为样板和销售示范窗口向长沙以外周边市场进行辐射,建立省级市场营销网络,我们称之为“小三角”策略。即在常德、,其中长沙以自身建设为主,常德、、有潜力的区域代理商为要紧思路。通过三家网点的建立,搭建成一个独特的三角阵营,形成稳定扎实的进展态势。在三角阵营建设以后,三角的任一个点均能够向外扩张与进展,即常德地区以常德市场为中心向湖南的西北部市场进行渗透;衡阳地区向湖南市场的南部进行进展;长沙市场则在稳定自身长沙网络的同时,向株洲、湘潭等中部市场全面进入。通过这三角市场网点的建立能够在湖南市场形成合力,积聚力量,逐步蚕食湖南市场,为全国市场的进入提供条件。第二时期要紧以市场渗透和市场开拓为主。这一时期较之上市创业时期相比更加关键。品牌从量变到质变,这一时期是重点。这其中有几个方面的问题需要着重处理: 一、下设代理商的政策的规范,并形成统一“法律”式“文书”。二、对代理商、经销商的全面扶持,做到共赢。以保障代理商赚钞票为前提,逐渐提高代理商的实力和经营方法,扶持其在其区域市场的龙头效应。三、物流、信息流的反馈形成一整套流程,让市场的运作盘活,及时了解动态,做到物资周转、配送有序地转移。四、对下设代理商形成扶持关心体系,做到每一个代理商都赚钞票。形成良好的多承诺骨牌效应。在代理人,被代理人之间形成相互关心与相互制约的机制,为全面进入外省市场提供典范。五、售点建设和终端渠道的治理做到程序化,从店员培训到商品陈列形成规范,