芳美亚饰品广告策划方案.doc

芳美亚饰品广告策划方案.doc芳美亚饰品广告策划方案策划人:市营1101班汪佳策划单位:湖南理工职业技术学院策划时间:二零一二年十月二十三日刖s深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA(芳美亚)在中国大陆的总运营商,从90年代至今超过15年历史,并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA(芳美亚)创建于1928年,曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计,上个世纪八十年代末开始,FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”,短短几年里,FORMIA(芳美亚)已在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐。FORMIA(芳美亚)作为世界著名女性饰品品牌,本次策划的目的是借助浪漫的情人节-“圣诞节”以此加盟平和堂、友谊商城、王府井百货等高档商城上柜销售来拓展湖南的女性饰品市场。此次策划主要从碟欧的知晓来打开市场,想让消费者知道它,从而产牛喜爱之情,再购买它,最终成为它的忠实顾客,为其扩大市场。目录一、 市场分析 4(一) 宏观环境及行业分析 4(二) 消费者分析 4(三) 竞争者分析 4(四)产品分析 5二、 市场策略 5(-)营销目标 5(二) 产品定位 6(三) 广告冃标 6三、 广告表现 6(-)广告主题 6(二) 广告对象 6(三) 广告创意 6四、 广告媒介 6五、 经费预算 7六、 效果评估 7一、市场分析(一)宏观环境及行业分析1、宏观环境:目前中国的饰品市场国外品牌较少,而国内的知名品牌也并不多,大多都是无品牌的零散小型“作坊”制作的流入市场。只有一些一线城市有品牌饰品可供顾客选购。2、行业分析:在目前看来消费的排头兵依然是女性。再加上女性的审美意识不断提高,对美的追求也越來越高。所以,饰品行业的发展前景依然会持续走高。(二)消费者分析随着经济的不断发展、人们的审美不断提高。女性朋友不仅仅只追求饰品的价格和质量。更重于其外观的观赏性和时尚感。(三)竞争者分析1、代理厂家的商品,连锁经营。有一定的规模,店面大小为20-40平方米/家。如AlYAYA女生饰品:以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。在全国有300家连锁店,苏州地区也有不下10家。仅阊胥路沿线就有3家连锁店,其中一家是直营店。以神仙街28#的一家直营店为例,店面大小为30-35平米,有背景音乐,大多为青少年喜爱的POP音乐,有4个固定的导购小姐;在其对面的“野蛮女友”绿色为主的店招很显眼,前门两个女侍应生,是一家量贩店(大批量,跑量)。以风靡东南亚新鲜女孩饰品为卖点,口号:前卫、时尚、新鲜、便宜,5个店员年轻时尚;以白领女性为主要消费群的流行美BEAUTYINFASHION只有15平米左右大小,专营手饰、化妆品。口号:盛放你的美BLOOMINGTHEBEAUTYOFYOU)。纸月亮是一家装修较新的两层建筑,在苏州地区来讲,是同类产品中规模不可小视的,店内还配有时下流行的熏香來渲染它的品位,员工文化层次较Z前两家要高。2、特色专营店。如苏州石路地区的摆摆出格C&S家居小摆铺,蜡艺专卖,室内装修别致,有固定的购买人群。POP公仔屋,南浩街743#,店面面积10平米左右,专营外贸公仔。这两家店员较少,没有“吆喝”声。(四)产品分析芳美亚L1在世界各地设有近百家特许经营店,深受全球女性的青睐,现在它又将市场定位为时尚白领女性,产品逐渐丰满,款式