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热情锤炼精英销售
销售并不难,难的是在一个陌生的行业里销售,既要推广品牌,又要开发市场,还要销售产品,支持我们坚持到底的唯有对事业的热情……
 热情是冲锋的能源
对工作的热情支持我们在陌生行业里摸爬滚打……
孙:Jennifer最让人佩服的地方除了培养出很多出色的Top Sales,还在于她善于把Cisco的强势产品在弱势行业里推广开,把弱势变成强势。比如98年的时候,在Jennifer的推动下,Cisco对完全陌生的广电行业的渗透是很成功的。
对工作的热情支持我们在陌生行业里摸爬滚打……
孙:Jennifer最让人佩服的地方除了培养出很多出色的Top Sales,还在于她善于把Cisco的强势产品在弱势行业里推广开,把弱势变成强势。比如98年的时候,在Jennifer的推动下,Cisco对完全陌生的广电行业的渗透是很成功的。
虽然当时我也没有特别的规划,所有的动作也完全是本能的反应。比如,那个时候只要是这个行业的记者会,展会我都会参加,这样一来,慢慢地我就知道什么样的展会有价值,号召力大,我就开始逐渐了解这个行业了。
当时我还做了很多动作,所有我能参与的事情我都会积极去做,即便是那些当时看不出来什么效果的事情。甚至包括请了很多泰国的电话小姐,给各个有线台打电话,核实数据,虽然没太大的用处,但是还是做了。因为我的目的在于了解这个行业,对这个行业进行慢慢地渗透。
赵:从这些动作里,慢慢地你就可以知道你的Vision了。
黄:对,而且这种情况一直持续了一年,我也踏踏实实耕耘了一年。
黄:无论是Manager还是Sales,面对这样的行业,对我们来说很重要的一点是热情。
对Manager来讲,想要达到Vision,很重要的前提就是热情。而对于Sales来讲,做好工作更需要热情。
比较热情而言,我手下的Sales的销售技巧可以不用很好,因为相对其他行业,广电的用户没有那么复杂,所以,我不需要雇一个在外企做了很久的,很牛的Sales,而是需要踏踏实实,有热情的Sales。因为有了热情,他才愿意做,喜欢做这个行业。而且也愿意坐下来想办法做好,这才是一个Sales最重要的素质。
孙:光有热情和远大理想是不够的,我们最终还要利用这个热情来做事。
黄:对,有了这样的热情之后,作为一个Sales最重要的一点是,我要从客户的角度考虑问题,我了解用户的Vision,我能帮助用户很好的执行这个Vision,同时,我的产品又很符合他的Vision的要求。这才是可以发展的Sales。
相反,整天想着怎么搞人并不是很重要的,因为我从来不相信“搞定”。因为你帮他建立Vision,和你成天和他泡在一起唱歌,结果是不一样的。
赵:我也不同意“搞定”,我比较赞成“码”。
点燃热情需要过程
热情不是说说就有的,而是在锤炼的过程中点燃的……
孙:热情故然是做好事情的前提,但对于一个团队来讲,有时候我们很难保证我们的手下都是热情的、外向的。很多Sales并不认为自己要和企业同呼吸共命运,他们可能只考虑自己的实际问题,比如工资奖金。所以,你和他讲Vision,讲热情,他会认为这和他没什么关系。那么,作为Manager我们怎么把Vision传达给手下?或者说怎么把自己的热情感染给手下?
点燃热情需要过程
热情不是说说就有的,而是在锤炼的过程中点燃的……