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工作与生活 Sales徘徊在天平两端
一个Sales的灵魂飞上天际,他是因为过量的酒精而灵肉分离的。他飞起来,第一眼看到的是夜总会里歌声如百灵的小姐,她为他唱一首平安曲;转过头,看到了他那开始控制饮食的客户,如果他能早注意到这点就不会走得这么快;继而,他听见了女儿和妻子的哭声,女儿在作文中写着“我的爸爸工作很忙很忙,虽然早就答应陪我去公园……”;又忽然,他听到了领导在会上声泪俱下地说,他完成了太多工作,为公司做出了巨大贡献……
夜夜笙歌
这是很多人对Sales的评价,是对他们工作的评价,也是对他们生活的评价……
孙:选择做Sales 的前提就是要接受这样的生活。应酬的确很多,特别是对于那些大Sales 来说,想安安静静地陪家人一晚更是难得。其实能有几个人喜欢总是待在外面不回家呢,但事实就是这样的无可奈何。背负着负疚感的同时,他们会安慰自己:“客户喜欢这样,我能有什么办法”。而反过来客户也同样这样安慰自己,“这是Sales带我去的,不是我自己主动的”。
阿:自从做销售我就特别恨一个人—白居易,说什么“商人重利轻别离”。商人的天性就是追求利润,这和科学家追求新成果一样。轻别离不是大家希望的,都是不得已而为之。
刘:有一段时间我确实是这样的,甚至北京没有我没去过的夜总会。有一个现象我叫做“贼不走空”,就是说贼上门偷东西,没看见什么值钱的东西,所以最后连枕头都要捞一个走。Sales 们也有这样的“职业习惯”。有时因为要请一个重要客户吃饭,虽然岳父当天从老家过来,Sales 还是说尽好话跟家人请了假。结果客户突然说晚上有事取消约会,Sales 一时间觉得不知所措了:钱也批了,假也请了,干脆叫上自己的几个哥们一起去happy。
迷醉
烟草、红酒,以及古龙水的混合香气,也许Sales已经习惯了带着这样的香气,或者,他们已经爱上了这种气息……
阿:除了Sales 个人追求这种低级趣味之外,有两个原因导致Sales 选择这样的生活。一个是Sales 需要某种方式平衡自己,我认识一个非常好的销售经理,但他最大的问题是不会放松自己。原因就在于他几乎没有什么喜好,而最大的爱好就是和我聊天。结果他后来病倒了,因为他没有什么可以平衡自己的手段。而Sales 平衡自己的手段也是不同的,有的喜欢去唱歌吃饭,有些人就很喜欢shopping,浑身都是名牌。第二个让Sales喜爱这种生活的原因在于工作的开展,因为应酬是一种必要的社交手段,在办公室以外的地方交谈,Sales 会让对方流露出许多信息。
孙:对!而且非办公环境中最典型的地方,也是最能显示你和客户已经建立信任的地方就是洗浴中心,或者说是桑拿中心,能来这种地方和你“坦诚相见”的客户一定是信任你的。而且,当你们赤诚相对的时候,客户和你说的话肯定不再是官场对白了,你一定会听到你想听
的东西,这时也是你给他洗脑的好机会。
刘:在我刚做Sales 的时候,想法也比较单纯,就觉得这种方式能搞定一切。每次在分析客户的时候,如果自己发现:“哦!这个家伙好色啊,太好了!”抓住了这一点,我就觉得这个单子已经搞定了一半。那个阶段我是公司的大Sales,拿下的单子很多,但这方面的费用也是很高的。
困惑
一边是老板,一边是对手;一边是客户,一边是家人。自古英雄都在用“忠孝难两全”来安慰自己,Sales 也同样面对着这样的问题…