GPRS大战CDMA－－中国联通、中国移动市场竞争案例.doc

GPRS大战CDMA--中国联通、***市场竞争案例
2002年,中国的移动通信市场一改往日的表面宁静,突然之间变得“充满血腥和杀气”,并连续上演了一连串精彩激烈的对攻战,而战斗的双方则是通信巨头———中国联通和***。

无论从规模还是实力来讲,中国联通都无法与***抗衡。***占据了***通信市场80%以上的份额,规模至少是联通的三倍以上,其全球通品牌更是囊括了中国手机用户中95%的高端用户,手机号段占据从139到135有5个段位;而中国联通则只有一个可怜的130,而且用户还主要集中在中低端,赢利能力根本不能和***相比。所以2002年以前***通信市场看似是双寡头垄断的局面,其实本质上还是***一头独大的形势,联通很难和***相提并论。进入2002年,中国联通运用了拿出了自己“蓄谋已久”的新的网络通讯技术CDMA开始对移动通讯市场进行大规模进攻,希望扩大自己的市场份额并试图争夺***的用户,***短暂观望后,开始应战。这场大战虽然至今为止还未结束,但已在战略、战术方面留下了许多值得研究的东西。本期案例透过现象看本质,比较完整地分析研究了双方的攻略。请看本期“中国联通、***市场竞争案例”。

点评

双寡头垄断和双寡头竞争

中国联通和***的竞争还会继续进行下去,结果无非是相对的此消彼涨,或是绝对的共同成长,毕竟中国的移动通信市场的发展空间是巨大的,未来还有很大的成长空间。

一个市场上只有两个参与者,并提供只有某些差别的相似产品,这在经济学上被称为双寡头垄断。按照理论,这种双寡头垄断的模式应该是双方达成协议,共同瓜分市场。然而,中国联通显然不愿意保持在***通信市场上“重在参与”的身份,而是企图与***平起平坐。但依靠原来的GSM130网络显然是没有希望的,所以中国联通才走出具有里程碑意义的一步棋———引入CDMA技术,成为全球不多的同时经营两张网的电信运营商。联通CDMA能否在中国成功?不是技术、市场和消费者任何一个因素能够决定的,因为中国电信市场存在着许多不可预期和控制的因素,同时还要受到国际电信市场的影响。中国的电信市场并不是一个完全竞争的市场,在很大程度上受到政策的影响和体制的约束;未来的通信市场虽然还具有较大的发展空间,但发展速度显然不能和以往相比,新增用户的数量也会逐渐下降。这对中国联通都是不利的。


作为全球最大的电信运营商,***由于在移动通信市场占据了先发优势,占据了规模最大、质量最好的一批手机用户,因此无论是营业能力还是赢利能力都远远超过中国联通;***通过不断的技术升级,开发新业务和数据业务,优化网络质量和提升服务等手段强化自身的品牌,逐渐强化了自身的核心竞争力,在竞争中保持竞争优势。但随着3G时代的到来,***通信市场将出现4~6家电信运营商共同参与竞争的局面,到那时竞争将更加激烈,哪家电信运营商要想在竞争中保持绝对优势都是不容易的。

总之,联通CDMA以及将来参与竞争的新移动通信运营商的出现作为一股新生的力量,至少会给移动通信市场带来新的活力,给消费者更多的选择,最终受益的将是消费者。

变局:

联通CDMA横空出世格局生变

★为了能够和***逐渐缩小差距,中国联通终于决定引进一种网