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狼性销售精英二天一夜魔鬼训练
——铸造销售一线实战第一品牌课程
课程前言:
企业最大的成本是什么?
没经过培训的销售员,因为他们总是得罪您的顾客。
企业成功的基础是什么?
一支极具协作精神、自信***、对企业有责任感及忠诚度的销售团队!
销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”。
1. 为什么有的业务员业绩平凡,有的屡创销售奇迹?
2. 为什么拜访的客户比别人多,成交的比例却比别人小?
3. 为什么销售人员报销费用越来越高,但业绩却越来越不理想?
4. 为什么有的企业业绩无法上升,有的能不断的倍增销售业绩?
5. 为什么销售人员总以打工者的心态,不愿意更多的投入与付出?
6. 为什么都知道销售要多听少说,可遇到客户后却连说都不会说呢?
7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度,而业绩却不同?
——这一切的阻碍又是什么?
工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,结合对人本性的分析,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
课程收益:
突破销售人员现有销售瓶颈障碍
塑造新型销售精英的成功之路
锻造销售人员的全脑销售沟通法
锻造销售人员对客户7种类型分析及应对策略
锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具
铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则
课程大纲:
金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧
一、销售生涯六大障碍
1、知识障碍
2、心理障碍
3、心态障碍
4、技巧障碍
5****惯障碍
6、环境障碍
二、金牌销售五大命脉
1、狼的野性—敢于掠夺
2、疯狂的状态—销售就是信心的传递
3、服务员的态度—客户是衣食父母
4、小孩的心态—执着不放弃
5、渔夫的方法—勤奋
三、售前准备——决胜销售的核心工作
1、形象准备
仪容仪表
男士装饰
女士装饰
基本商务礼仪
2、专业准备
关于行业、公司、产品
有效的把公司、产品的特点转化为客户利益
如何有效的判断客户增强对客户的认知与了解
3、销售四宝
名片
客户资料
笔记本
签约工具
4、销售预演
客户分析
拜访目标
沟通策略
预测异议
四、金牌销售4×4成交法
1、销售谈判四大影响力人物
决策者、使用者、把关者、指导者
如何区分不同类型的关键人
到底谁才是真正的决策者
案例分析
2、销售谈判四个重要阶段
建立关系阶段有哪6个方法
探究利益了解客户需求阶段
准备并完善提案阶段
达成并签署协议阶段
3、四层营销理论
技术营销
服务营销
价值营销
关系营销
五、金牌销售天龙八步
1、客户相互踢足球,你该如何做?
案例分析
2、持续跟进了3年,一直无法合作,你该怎么做?
案例分析
3、在销售过程中,采购部的科长提出不大不小的难题,怎么处理?
案例分析
4、给客户埋地雷,小公司也有机会抢