高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励.doc

高绩效销售团队久赢真经
----销售团队建设与销售人员考核激励
【时间地点】 2013年10月19-20日深圳| 2013年10月26-27日上海| 2013年11月02-03日北京
2013年12月21-22日深圳| 2013年12月28-29日上海
【参加对象】总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称
【费用】￥2800元/人(提供讲义、午餐、发票、茶点等)
【会务组织】森涛培训网().广州三策企业管理咨询有限公司
【咨询电话】 400-033-4033;020-34071250(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)
【联系人】庞先生郭小姐
【在线 QQ 】 568499978
【网址链接】《高绩效销售团队久赢真经----销售团队建设与销售人员考核激励》(张嫣)
●课程背景:
在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?
1) 为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事?à
2) 为什么销售人员总觉得干的多,拿的少?à
3) 为什么销售拿了钱还不守规矩?à
4) 为什么发了钱仍然没有积极性?
5) 企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱
6) 员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、
7) 如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?
8) 执行力差强人意,计划不如变化快
9) 人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”
10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理
11)合作意识不强,你不理我,我也不理你。
●课程特点:
现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法
●培训价值:
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元
●课程目的:
A) 了解销售主管的角色和职责。
B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。
D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?à
E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?à
F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?à
G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?
H) 建立成功的销售队伍和部门
●课程特点:
现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法
●课程大纲:
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:
讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨: 增加目标任务量
找事:给他找毛病
挖坑:把他调到其他区域
干掉
分享: 目标任务量的设定
目标设定5项原则
举例: “三够原则”够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
朝会---晚会制度
销售管理5要素
第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设