青岛啤酒 消费者行为分析、STP分析 - 市场营销 - 课堂展示 PPT.ppt

青岛啤酒_消费者行为分析、STP分析 - 市场营销 - 课堂展示 PPT市场营销Strawberry&theotherguys2015青岛啤酒--消费者行为分析、STP分析目录消费者行为分析消费者需要啤酒的原因消费时考虑的因素STP分析市场细分目标市场产品定位1消费者行为分析消费者行为分析一、、亲人团圆,,含有氨基酸、矿物质等成分,营养丰富。适度饮用,,,降低其焦急忧虑和愤怒感消费者行为分析二、啤酒消费者选择消费时的考虑因素2STP分析STP分析一、市场细分(Segmenting)啤酒市场细分的标准越是经济发达的地区,消费者对啤酒的消费能力越强。经常饮用啤酒的消费者中,生产性企业、商业和服务业的一般职工比例较大,说明由于工作性质和需要使得这些消费者在日常生活中比较多的饮用啤酒。年轻人、爱社交、爱时尚的人对啤酒的消费较多,对啤酒种类较为重视。普通消费者占绝大多数,消费市面上常见的普通啤酒。二、目标市场(Targeting)目标顾客分析——目标客户的购买需求分析STP分析STP分析只生产中高档→→高中低档啤酒齐头并进以前的青岛啤酒总体是中高档定位,高贵的、优雅的、有品位的。后来,青岛啤酒认识到大众啤酒在中国啤酒市场的强大地位,开始改变其市场战略,关注起中低档啤酒的生产。目前已形成高中低档啤酒齐头并进的局面,中低档消费类啤酒有经典、纯生、欢动,高档类有黑啤、奥古特、高端铝瓶系列等。目标市场范围策略——市场专业化&选择性专业化醇厚、欢动、纯生三个品类青岛啤酒的品牌定位主要通过具体产品定位来体现。青岛啤酒将集中精力打造“青岛”主品牌,将其细分出醇厚、欢动、纯生三个不同的品类,分别赋予其不同的产品特性,定位于不同的消费群体,带给消费者个性化差异化的全新感觉。二、目标市场(Targeting)差异性营销策略