某某某公司市场营销学年论文.doc

目录一XXX公司简介 2二SWOT战略分析 3(一) 优势 31品牌优势 32实力优势 3(二)劣势 31专卖店经营非XXX产品 32加盟门栏设置过低,服务质量存在差别 4(三)机会 4市场扩大,品牌再造 4(四)威胁 4竞争者众多,品牌差异化较小 4三市场定位 5四市场营销组合策略 6(一) 产品策略 61农村包围城市 62将玉石时尚化,制造卖点 6(二)促销策略 71明星代言,广告宣传 72文化营销 7参考文献 8总结 9一XXX公司简介1990年初,园艺企业领衔跨海投资大陆,在广州建成一贯作业的大型工业厂房,以最先进的自动化设备大量生产,迅速迈向世界第一的生产规模,1997年本公司首度注册成立“XXX”这个服务商标,宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。1997年XXX公司首度注册成立“XXX”这个服务商标,宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。1998年起XXX连销专卖店风起云涌,如雨后春笋遍布全国,至2006年止,在统一的服务规章下己拥有超过1000家的专卖店,分布在全国30多个省市的重要地点,拥有高水平的专业服务人员10000多人,构成一个强大的服务网络,面向消费大众,为玉石文化的发扬兴盛,缔造一个又一个新的境界。2001年XXX公司“XXX”商标荣获中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌,2002年,2004年分别通过ISO9001,ISO14001国际管理认证,2006年获颁广州市著名商标,2007年荣获广东省著名商标以及中国驰名商标,各项指标在国内外均有出色的表现。2003年起,XXX公司有感于未来发展空间巨大,启动长程投资方案,以立足中国,宏观世界的胸怀,投入巨资创办“XXX工业园”,迈入2009年XXX公司再接再励,再创佳绩,隆重推出全球首创的石文化观光园区,“XXX宝玉园”项目占地70亩,由地下宝石世界和地上奇石公园组成,是科普教育,休闲旅游,观光购物,益智娱乐的美丽园区,已成为中国华南地区重要观光景点,带动花都珠宝产业向商贸旅游发展。XXX以人为本,重视人文思想、人性化管理,用平和的心,做辉煌的事业,快乐的员工,快乐的产品,多年努力打造了一个风靡中国,深入人心的品牌故事,企业全体上下一致、齐心协力以创建世界名牌为努力目标,并以此信念做为创业发展的座右铭。二SWOT战略分析优势1品牌优势公司历经多年耕耘营运,拥有中国珠宝玉石首饰行业协会授予的“中国珠宝首饰业驰名品牌”,荣获广州市著名商标、广东省著名商标,2007年初被认定为中国驰名商标,并通过ISO9001:2000国际标准质量管理体系认证&ISO14001:2004 国际标准环境管理体系认证。自1998年起XXX连销专卖店如雨后春笋遍布全国,至2006年止己拥有超过1000家的专卖店分布在全国30多个省市的重要地点。XXX朝着立足中国,攻掠国际的目标,已成功进入加拿大、新加坡等国际市场。产 品形象好,知名度高,通过总部及各地专卖店的辛勤努力,“XXX”已成为真石 饰品行业的主导品牌。2实力优势“XXX”在台湾创业三十年,在大陆也有十余年的生产营销经验。生产基地“石头记工业园”,位于广州花都珠宝城,占地130亩,总建筑面积60000平方米,施工完全依照ISO14001:2004——最新的国际环境管理标准,目前已投入使用。设计2005年初,“XXX”在央视黄金时段广告招标会