市场营销风险的成因及规避技术.doc

浅谈市场风险的成因及规避措施焦作铁路电缆工厂李建昌[摘要]市场营销风险是营销研究的重要领域,本文在深入分析了市场营销风险产生的原因的基础上,提出了相应的规避措施。[关键词]市场营销|风险|成因|规避措施[正文]市场营销风险,是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销策略难以顺利实施、目标市场缩小或消失、产品难以顺利售出、盈利目标无法实现而产生的可能性。企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置规避风险的措施和方案,才能最终实现企业的营销目标。市场营销风险的成因分析市场营销风险源来自很多方面,总的来说有以下几大类:。随着中国市场经济体制的建立、发展和完善,企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。中国企业所面正确市场需求,已经由数量型需求转变为质量型需求,而且正朝着个性化需求演进。市场需求的这种变化,一方面是经济发展的必然结果,同时又进一步促进了社会经济的发展。当企业市场营销活动不适应市场需求变化时,就会产生营销风险。市场需求由低层次向高层次变化、由数量型向质量型变化、由群体共同性向个体独特性变化,是一种客观存在的趋势,不充分认识其客观性,并努力调整市场营销活动,就不可避免地产生营销风险。。中国经济二十多年来的方方面面,无一不在快速变化中,并继续快速变化着。随着中国加入WTO,市场变得愈来愈激烈,随着国际市场的形成,对竞争对手信息的掌握也愈来愈少,因而在当前的经济形势下,许多不确定因素在不断加大,这也是营销中最直接的风险。另外,由于企业进入了一个国际化的大市场中,政策方面的风险也应加以注意。。进入21世纪以来,在以电子计算机技术和互联网技术为代表的新技术基础上产生的网络营销对传统营销带来的冲击是十分猛烈的。当前中国网络营销还处在起步阶段,但电子商务交易额已达数千亿美元,能够这么说,不懂网络营销可能就会使企业处于十分危险的境地,科学技术的进步对企业的营销组织结构、营销人员结构、营销战略与策略、营销的方式和方法等"都将产生巨大的影响进而导致变革,变革不但意味着新的机遇,更意味着风险。,主要是指销售人员和经销商给企业带来的风险。销售人员“将在外,君命有所不受”,而且有独立掌管财物的机会。如果销售人员对企业不忠诚,将对企业产生重大损失。中国人事制度正处于转轨时期,销售人员流动性大,由于对人员流动的管理不规范,有些销售人员离开企业时,不办理财物移交手续,甚至携款、携物潜逃的事屡有发生,因此,就存在销售人员的道德风险;在中国,由于商业信用普遍不高,企业的风险很多是由于经销商造成的,特别是在当前皮包公司、骗子公司满天飞的情况下,如稍不注意,就可能造成款货无归。二、,就如同建立其它营销机构一样重要。其主要职能,就是全面负责企业的市场营销风险的防范与处理工作。主要工作内容包括营销风险意识的培养和营销风险控制观念的建立;企业营销风险控制目标的确定;营销风险控制的组织建设;营销风险控制的程序、营销风险控制的资源、保障营销风险控制的战略选择等方面。