沙盘模拟个人总结.doc

个人沙盘模拟总结沙盘模拟实践课程虽然已经接近尾声了,可是在整个事件过程中我受益匪浅,我学到了很多书本里学不到的知识,同时也能让我把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序,每个部门生产,采购,市场,财务之间的密切联系,从整体规划,产销预测,产品研发,市场开发,广告投资,贷款还款等,每一步都是环环相扣,哪一步稍有不慎便会导致一连串的问题,在和团队成员的交流中也相互切磋,相互学****而且作为一名运营经理,深刻地明白运营这个职位所必须承担的任务。作为我们企业的销售总结,我从销售方面有以下的心得体会:战略目光作为一名运营经理,首先应该有长远的销售眼光,能够很准确灵锐地掌握市场的动向。在这预测方面,老师发的需求量以及价格预算图起着至关重要的作用。可是,在运营的前四年我没用意识到这两个图的重要性,没有用上这两个图,只是一味地凭主观意识以及上一年的订单价格来做判断。这样就导致了在产品投放中发生了严重的失误,我们组主打价格逐年和订单数降低P1产品,从而获利不多。其次,运营经理应该还要考虑到竞争对手生产何种产品。我们组在第三年开始逐渐重视了P2产品,可是P2产品也是各个小组竞相争逐的市场,因此在P2上面获利不多。最后,在产品和市场研发上我们也犯了严重的作用,我们在第二年投资开发了P3产品和区域、国内市场。可是因为在后期经营中资金运转以及原材料和市场需求的问题,我们国内市场并未投入使用,因此订单并不是特别多。因此在开发市场产品上我们浪费了资金,这或多或少对后期资金的运转有影响。刚开始的几节课我们组打得比较激进,大量的贷款购买厂房以及生产线,开发市场,研发P1P2产品,加上没有算好还款还时间,导致要追加股东投资,最后还是顶不过第四年。广告与订单广告单的投放从头到尾影响着企业的生产经营销售。怎么让投到广告的每一个币能够尽其所用,不浪费是一个难题。在这六年的广告投放中,我们组也存在着严重的错误。第一年广告的投入很重要,因为各个组都在同一销售水平上,只要投得最多的广告,拿到最大的订单,那么就成为这个市场的市场老大,在今后五年的订单夺取大战上占有绝正确优势。而在第一年,我们组没有认识到市场老大的作用,仅仅投了5M的广告费。在第二年我们意识到市场老大的作用,在本地P1市场投了全场数量最多的广告费,可是因为忽略上一年销售额也是衡量市场老大的重要因素,我们比第二名多投了3M的广告费,浪费了资金。同时,由于区域以及国内市场开发的较慢,我们组在六年中并没有在任何市场取得到市场老大的资格。而且因为后期资金运转不足,我们在广告投放上多数只投1~2M的广告费,因此,每次选择订单时处于被动的地位,选择到的订单往往与我们的预期计划相差甚远,这样,就对我们原材料购买和生产产生很严重的影响,被迫让我们经常临时修改计划。综观这六年的经营,我认为广告投入是整个销售环节中最重要的步骤,我们公司经营不善,与广告和订单有这很大的关系。可是后来经过多次的切磋学****我们掌握了投广告的方法,第一年一般都是投10M,第二年根据我们所需要的订单投广告,