万一啤酒广告策划书.doc

万一啤酒广告策划书前言:随着经济增长和社会形态的转型大提高,享受品的消费需要也大大的有所改善,万一啤酒经过多年的研究,开发现已成为市场上的热门抢手货,万一啤酒口感好,近几年来已经侵入了啤酒市场,并且销售在市场上也有很强烈的反映,适合大众口味,让人回味无穷,独特之处,青岛口味太浓了,有些人不适应,。我们有理由相信,万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前,享受万一啤酒依然是最容易接受。 爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间,万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地2、市场背景:(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养; 因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场,同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。 2、商业机会:(1)2002年开入始进消费者市场,消费规模受挫甚(2)2001年表面看上有些复苏的假相,但相信8月价值营业会使这现象得到恢复,受到复苏的假象只是暂时,并不是长久的 因些前几月的啤酒有所好转,但是在不稳定市场上上市的,因采取更好的方式。的市场经营政策,才有可能成功。 3、市场成长:(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。 4、消费这接受性:(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。 因而,啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。 3、商品分析:(1)用途、(1)、50~60岁的男性:每天一瓶啤酒 、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。 2、命名:(2)原名:提高商品的知名度,(2)中文名:万一 3、包装:采用亚洲的原味的设计 4、颜色:与天空相接——淡蓝 5、口味:以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量:与青岛相仿——500CM 7、价格:零售价定位:300之零售进价:、 (5)预故利之间、a开发期饿:货本:10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5% b成长期:或本15% 利息5%费用18% 纯利7% 4、市场分析 1、设定对象:(1)18~45:现在的青少年朋友喝酒是很凶的,但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁:每天一瓶故作饮料。 2、市场预估:(1)导入期市场量:以18~45岁的青少年为目标,其中30%中等的消费者105万人成上30%= (2)成长期市场量:加上50~60岁老年朋友为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人 (3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 2000成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶) 年度以:100加36000=37000(瓶) 4、竞争环境 (1)厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础,味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)竞争分析:1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。4、销售地域(1)中等城市为主力,