长岛澜桥策划案(1).doc

、 上月销售数据分析:销售情况本月未发布广告, 5月6日至5月30日共增加新认购 13套,认购面积 ,合同总价 67734537元。针对目前销售情况,制作以下表格分析。销售状况布局图:红色:表示以前认购 粉色:表示本月认购 灰色:表示暂不发售参1 B 2 B1 23B1 4 B15 B 6 B1 27 B1 考 上图,客8 C 9 C 1C 1 C 1C 1 C 1C户因社区外道因素制大多选社区中1B5 1 6C2 1 32 B9 1 02 0 21 B 12 7 12 C 22 4 13 B 32 1 11 1 21 B8 1 92 C5 1 6B 3 B2 1 32 3 2 4B 2 B1 0 2 1C 2 C2 7 2 8B 3 B2 4 1 512 B路噪音1C约,仍1择靠近B1 央部分D D D 3 C 3C 3 C 4C 4 C 4 C的 房 67 2 8 19 1 0 21 2 2 1屋,但D D D 4 B4 B 4 B4 B 4 B4DDD5DDD5DD901通过本 3说辞的4 1 5 26 1 72 8 15D2月销售D D D有效引导,已增加了客户向社区边缘户型的选择。各户型销售对比图:B1B2C1C2D520496034011238936162020244035302520151050原已认购本月认购已认购累积总套数原已认购本月认购已认购累积总套数计表:户地上型 计价面积总套数认购套数占本户认购型面积的比面积 例累计认购累计 %%%%%%%%%%各户型成交曲线图通过上图、表分析,由于“非点”病情的影响,投资性客户锐减,以前销售看好的投资户型 D,在本月没有认购,表明了此间投资者的观望与谨慎。 B2户型在本月无认购,如在开盘后销售仍不佳,可通过结合价格的调整,提高此户型的性价比,达到促销的目的。来电来访客户情况:截止5月30日,我项目部本月共计接待来电 26组,其中有效来电 12组,即留有联系方式的;接待到访 41组,其中完整填写来访客户问询档案的 26组。现就此26组意向性客户,进行罗列分析。注:单位/组来访客户 认购客户通过以上四组图表显示,现阶段来访客户主要是经过本项目时,因户外灯箱、路牌吸引所至,且由于“非典”后人们产生的对健康居住环境的需要,原在城内居住高级公寓的客户也转向开始选择别墅类项目自住。看房客户也从居住在本区域及对本地区有较高了解的群体转向于并不熟悉的人群。上图显示,在目前认购客户群体中,外籍、港、澳、台的客户成交比例较大,因此,外籍人员贷款问题、该客户群体受顾媒体选择上,应进一步落实。上图显示,我们下一步户外媒体发布地点、直投的重点,应放在 CBD地区。针对目前客户群中购买力最强的私企老板、公司高管,高级俱乐部的合作、宣传,势