销售分析—影响销售收入的因素.ppt

销售分析—影响销售收入的因素一一销售分析应关注的数据二二销售数据常用的分析方法三三影响销售收入的因素目录一、销售分析应关注的数据(1)销售目标(销售计划) (2)销售收入(3)本年、同期销售收入累计(4)毛利额(5)毛利率(6)商场面积、人数(7)客流量、客单价(8)商场大类销售目标管理的重要性: ★世界上没有懒惰的人,只有没有目标的人! 世界公认的成功定义:成功就是逐步实现一个有意义的既定目标! 经典小故事: 爱丽丝的故事各商场销售情况柱状图 A A各大类销售占比情况饼状图 B B活动期间销售对比折线图 C C 一、销售分析应关注的数据告诉你“数字会说话”二、销售数据常用的分析方法同比环比环比环比适用于短时间内增长的趋势发展而进行的分析,适合逐月的发展程度。由于与前一月的节日、假日、促销活动不一致,以及每个门店顾客群消费****性不同,所以建议采用同比的方式,分析销售、客流的增长情况。 销售同比分析 各项指标计划完成情况 品牌前五后四 平效、劳效分析 客流量、客单价分析 重点品类销售分析 销售同比分析 a、销售同比分析包括销售收入同比分析、毛利率同比分析、毛利额同比分析。 b、通常对销售采取的同比时段为:月度同比、季度同比、本年度累计同比、年度同比。 c、本年累计分析为本年前几个月销售的总体情况, 主要指标为销售收入、毛利、毛利率、累计平效、劳效、客流量、客单价的同比分析。累计销售分析主要看几个考核指标的发展趋势,制作发展趋势图, 直观的了解前期的数据,并能初步预测将能达到的目标,为商场下一步的经营做好准备。内部原因服务质量、技巧人员配备品牌库存量外部原因政策因素市场因素其他因素三、影响销售收入的因素