医疗器械销售总结 (2).doc

当我技术工作做了两年多,刚好有些起色时候,我开始选择了做业务,我突然抉择引起以前公司误解,也引起我朋友反对,没有几个人能理解我,绝大多数人都会见我就问,我为什么做业务。我只是说原因很多,具体原因确实有太多,简单几句说不清楚。原因确实很多,但是可以简单说说。有几个原因。第一,想学****以前在做业务之前,听过很多人说过,做业务是最锻炼人职业。这句话对我有很强吸引力,于是我开始去了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头李嘉诚一句话让我震惊不已。他说他当初当推销员推销员经历是他现在花几亿元也买不到经历。我不禁为他这句话对这个职业产生了超乎寻常兴趣。再到后来看到一些经典销售小说,比如圈子圈套,输赢,等等,这里边主人公在如同战场般商场之中斗智斗勇,操控着全局,让我羡慕不已。我想这才是我自己喜欢做事情,生活就像下棋,或者像战场,这样才活得有热情。学****心态就慢慢形成了。第二,想体验跟磨练。做了两年多技术,亏得有广州熟人支持,一直以来顺风顺水,收入不错,工作也还算轻松,前途明朗。慢慢就开始变得毫无斗志,没有多少目标,没有多少追求,每日工作完就会显得茫然。我很害怕这样生活会让我变得懒惰,变得越来越没有竞争力,我想感受压力,想接受挑战,想不再把大把时候耗在毫无意义事情上。于是我选择了对我来说完全陌生职业来挑战,来斗争。人意志就像刀刃,过一段时间就要拿出来磨一下,如果长时间不磨,很快刀刃就会生锈,很多事情,很多问题,都无法拿意志刀来解决了。第三,女人。很多时候男人也是感情动物,会为女人做一些出格事情。我突然变化,还有很大一部分原因跟女人有关。做了几个月业务,不敢说做出了不错成绩,但真学到了太多其他地方学不到东西。很多人以为做业务就是吃喝嫖赌,以为就是刷嘴皮子,就是吹牛,就是拉关系,拍马屁。说句老实话,我学****从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用招数,我想学是本质东西,精神层面东西。胆量。当初找工作时候有好几个选择,工资高补助高一点小公司,可以卖b超,可以跟客户周旋,体验操控大业务感觉,而可能发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得,原因有很多,之一是因为在这里需要面对很多客户,需要面对大量拒绝,这正是锻炼胆量一个极好途径。当然听说去做保险更能锻炼你胆量,把你脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后,我脸皮慢慢厚了一点,然而天生面子作怪,现在还是很容易为自己错误脸红。后来老大给我们上培训课,给我们看亮剑这部片子。他给我们剖析亮剑精神,亮剑精神就是李云龙一句经典话:当你面对天下第一剑客时候,你不会因为对方是最厉害高手而怕得手软,而是同样敢于亮出自己宝剑,放手一搏。就是算输了,也是输在了天下第一剑手下,没什么好丢脸。这才是亮剑精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这部片子里一而再,再而三提到东西,没有胆量,再聪明人也将一事无成,有勇有谋才能成大事。胆量另一个剖析就是放得开。我刚开始到公司时候,在一次公司聚餐时,让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做了一段时间业务后回到公司,问同事,说为什么他能做得不错,他觉得我业务量有限原因是什么?结果他说他觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕闯劲。他说如果说错了话,没跟好,业务丢了就丢了,反正还有是机会,何必那么在意结果,如果太在意结果,那就肯定放不开手脚。我回头想想,这真是一语中啊。为什么我以前总是会没