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客户逼定成交的常见20种方法 360 行, 行行有门道。售楼处中, 本来只是带着意向取得客户, 也可在富有经验的售楼员中, 通过其灼灼逼人的巧妙销售战术,使成交量达到之最。如以下房市中逼定客户成交的常见 20 种方法就是这样。【 1. 富兰克林成交法】---------------------------------- 这种主法适用于善于思考的人,如:“李锐先生, 在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时, 会拿出一张纸,从中间划一道,将‘利好’和‘坏因素’全都列出来,分析得失……。现在看来,出除了你觉得该楼盘略远一点外,其余的都是国内顶级社区所具有的,您还忧郁什么? ”【 2. 非此即彼成交法】---------------------------------- 这是常用的、非常受欢迎的方法。“不是 A ,就是 B”。记住!给顾客选择时一定不能超过两个,否则他会迷惑不解。可以这样问:“您是首付 20% 呢还是首付 30% ”。【 3.“人质”策略成交法】---------------------------------- 我的车出了点小毛病, 空调声音不对劲, 送到车场一说, 车场老板说:“看看吧, 可能是小毛病”。第二天, 我去车场, 老板大声说:“禹先生, 你看你的车”。我的车被高架在空, 地下有空调一组排档复速系统的零件。最后, 车场老板说: “‘全修好得 8000 元啊’。无奈,我认了”。在销售中,尽量说服客户交定金,先交 500 元房号保留金也行。这样,客户反悔的机会就没有了。【 4. 单刀直入法】---------------------------------- 当您和客户僵持一段时间,就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的,买房和买菜不一样,你不可能花 15元/ 月的低价得到 ISO9002 的物业管理服务, 你别让我为难,我们主管也来了,最多 96 折。实在你不满意,咱们就交个朋友吧”。这是一种冒险的谈判方式,但这使交易能继续下去,因为压力是双方的。【 5. 决不退让一寸成交法】---------------------------------- 房地产业不同其它行业, 它的定价, 规则和内涵丰富得多, 都说“一生幸福与一次选择”, 没有听说过客户上来就要求 5 折的。因此, 在价格上要一口价, 决不退让, 要退让, 也得假装去请示, 因为只有这样, 客户才觉得你珍惜。否则让价太顺得,客户反而觉得有水分,反而不客易成功。【 6. 家庭策略成交法】---------------------------------- 有人说,大家子一起来买房时最难对付,七嘴八舌,不知所云。这是业务员没有用心。你一定要观察出谁出钱?他买房的目的?是为儿女,还是为老娘?那个“影子”就是最有发言权的人。【 7. 蜜月成交法】---------------------------------- 是指在一方( 男方或女方) 犹豫之际博得另一方的好感, 由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是“战略联盟”, 对年轻的夫妻尤为有效。如:“您们不是在度蜜月吗?你们在一起真和谐、完美。你们结婚几年了?三年呀?像还在度密月。为什么不考虑把爱巢搬到这里来呢?只有*** 这样的项目才会陪